三、矩阵制fEW我要安利 | 安利购物网

前面其实已经谈到了，矩阵制是典型的消费型制度，透过建立相关的消费联盟，顾客的重复消费来获得稳定的收入报酬，既然如此，那这种制度模式是不是最符合人性的制度模式呢？其实不然，前面讲到，消费者在直销里也是经营者，透过产品和服务从根本上并不能让一名消费者产生长期消费的动力，真正能够吸引消费者长期消费动力的，是他在这个消费网里付出的努力和消费获利程度，经营者的长久稳定利益才能维持他们不断去开发市场寻找更多的消费者，所以制度设计上如果纯粹只是考虑以消费联盟的方式吸引更多的消费者重复消费，而无法在经营者的获利上有更多的不同与其他制度得高回报，将很难吸引更多的经营者将市场维系下去。矩阵制就面临这样一个尴尬的局面，表面上看对消费者有足够的吸引力，只要消费就可获利，而由于制度本身的设定，经营者只能拿到7到8层的奖金收益，超过部分无关，没有纵深度可言，而且还规定了拓展市场的宽度限额，第一层市场最多只能3个或5个，只能限定在这样的一个范围内获取报酬，网络是随市场变化而变化的，当矩阵中有些消费者失去动力不再消费的时候，该制度又没有紧缩政策，不能让下一层的消费者并上来，极有可能出现8层以后的市场很大，8层以前的市场严重萎缩，所拿到的收入就非常的可怜，对经营者的积极性打击很大，况且对于以前兼职从事的消费者来说，要拿完8层的市场奖金，必须要直接推荐8个市场才可以拿到，相对的难度也较大，不利于消费者内心向经营者的角色转换（其实他本来已经是经营者，但他的心理还不是）。所以矩阵制虽然说是真正的消费性制度，但由于他的这种制约，搞得骑虎难下，不易吸引真正事业型的经营者，又不能让消费者向经营者角色转换的积极性增大，从而消费者自主消费产品的难度增大，需要经营者更多地通过产品和服务来刺激消费者的消费。fEW我要安利 | 安利购物网

四、改良型双轨fEW我要安利 | 安利购物网

由于其制度的目的是培养消费型的顾客群，因此重复消费机制是这个制度的特点之一，刚才谈到重复消费的重点第一是产品好，于是产品质量高，产品使用效果好是这些公司最具竞争力的优势，也只有这样，才能真正令消费者再掏腰包，第二由于此制度专门为消费经营者制定，对于加入成为该公司的消费者而言，可长期以一定折扣来购买产品（普通顾客购买产品的价格要远远高于），同时消费者如果再介绍两位朋友来消费该公司的产品，其购货额可以以积分的方式无限期累计，累积到一定程度还可获得相应的奖金回馈，让你越用越便宜。这种方式大大的提高了消费者参与分享产品的积极性，他们没有压力，从消费里获得折扣，从分享里获得相应的回馈，自然而然他在心理上就很容易的从消费者身份转变成经营者，大大减轻了从业人员的压力，没有囤货，不需冲业绩，可以兼职获得额外的收入，同时还透过优质的产品获得健康。对于想从经营者的角度获得更高回报的人员，其无限纵深的制度特点，给经营者很好的市场保障，并且还可以透过再加入制度或者推荐代数奖金获得更高的回报，使经营者产生稳定的经营心态，也使他们成为最忠实的消费者，当然这一类型制度往往为了稳定消费业绩，有一定的重复消费的要求，相对于普通人来说并不容易接受，所以这一制度得特点，主要还是吸引高消费水准的，有一定素质的人群。fEW我要安利 | 安利购物网

为了更好的体现为消费者服务，这一类型制度的公司往往会利用先进的电脑网上系统来进行网上订购，然后送货上门，大大地解决了消费者购货排队的弊端，让消费者可以把他们的时间花在更值得花的地方，充分满足了消费者的需求。fEW我要安利 | 安利购物网

由于这类制度的特点，使消费者能够轻松的参与直销分配方案，满足人性的需求，获得了越来越多消费者的认同。fEW我要安利 | 安利购物网

从以上分析，我们是不是可以看出不同的制度特性，所引导出的方向也不一样，直销市场越来越理性，竞争越来越激烈，从销售转向消费也必然是一种趋势，最好是根据自己的自身特点，喜欢的产品特性，选择相应适合自己的直销公司、直销系统和团队，扎扎实实的做市场，真正成为把握自己命运。fEW我要安利 | 安利购物网