解决问题的关键就是寻找公司产品最忠实的消费者，谁是公司最忠实的消费者呢？那就是营销人员自己，据统计这一类型的直销公司产品80%以上的销售业绩来自营销人员的自我消费，于是每一个想要生存的营销人员最终会把销售的重点转向了推荐，为寻找更多的合作伙伴由产品引导更多地变成机会引导，并透过不断的教育让这些合作伙伴成为忠实稳定的消费者，于是就有了急功近利，于是有了某些经销商为了达成个人上业绩的目的，要求团队成员为团队的荣誉而战，每人只要买上一点点产品这个团队就会达到一个新的台阶，获得更多的荣誉，团队的荣誉就是个人的荣誉。结果囤货，冲业绩成了这些公司最大的问题。结果是大部分直销人员无法形成稳定的消费群体，当团队人员素质低，消费能力弱，团队无法壮大时，负面的东西就很容易产生。笔者最近就参加了一家世界著名的直销公司的经销商认可仪式，那位刚刚上聘的经销商就是在巨大的压力下要求团队的合作伙伴每人完成相应的业绩来最终达成自己合格的目的，业绩极其不稳定，长此以往可想而知。fEW我要安利 | 安利购物网

为实际解决问题，在这类公司里，系统由此产生，系统的产生就是为了弥补公司制度方面的缺陷与不足，目前市场上产生了以销售为核心和以消费为核心的两种不同的运作系统，前面所讲的情况往往出现在以销售为核心的系统里，而以消费为核心的系统，他们只注重团队的深度建设，不鼓励销售，不利用销售来赚取相应的报酬，用一套完整的系统激励文化来约束其成员的行为，所以他们要求的营销人员素质相对较高，以建立消费网为目的，由于级差制的特点，不销售前期就没有收入，所以在这样的系统里，前期几乎没有什么收入，要经过一段时间的市场建立，到一定程度才会有较高的收入，这种方式虽然慢，但由于建立了一个消费型的团队，业绩和收入会非常的稳健。但这对系统的要求极高，必须有完善的培训教育模式，完善的机制，往往这样的系统都有将近30年以上的历史。fEW我要安利 | 安利购物网

不管系统怎么弥补，就归零级差本身的制度而言，由于很难吸引单纯消费者，而经营者的经营成本高，付出的代价大，因此他都不符合现今直销的人性化发展趋势。fEW我要安利 | 安利购物网

二、不归零级差fEW我要安利 | 安利购物网

不归零级差，顾名思义每个月的业绩可以累计，累到相应的级别可以拿到相应级别的奖金，这种制度在设计上就考虑了消费者的心理，作为消费者，累计到一定的数额可以有一定的折扣，满足了消费者越用越便宜的心理，是由销售制度向消费制度演变的一种进步，然而，这种制度的本质和归零级差并没有太大的区别，虽然消费者因为累计而获得了折扣，但同时也牺牲里销售人员的相应利益，销售人员的心理发生了变化“反正可以累计”，因此其销售积极性也大打折扣。销售人员要获得更高的报酬，需要付出更多的努力，寻找更多的顾客，或者运用一些技巧性的运作模式，鼓励加入伙伴大额购货，以达到某一程度的收入愿望。最终还是无法脱离销售产品的本质。