1. 台湾直销协会的定义C8u我要安利 | 安利购物网
1）学者的定义 C8u我要安利 | 安利购物网
    学者认为：“直销是人的事业，所有直销成果与活动的推动，都以人为基点，直销商、供应者、消费者，无一不是由人所组成，直销乃为服务人、满足人的需要和兴趣而存在。”C8u我要安利 | 安利购物网
2）一般定义 C8u我要安利 | 安利购物网
    简单说，直销就是：“直接于消费者家中或他人家中、工作地点或零售商店以外的地方进行商品的销售，通常是由直销人员于现场，对产品或服务作详细说明或示范。”直销以服务为目的，直销业所背负的社会使命，就如同一般生意人一样，除了尽量生产开发最理想的产品，以满足消费者喜好之外，更希望能引起消费者“再次消费”的动 机，在此前提下，售货前、售货中及售货之后的服务，就成为直销商所力行的销售重点。C8u我要安利 | 安利购物网

2． 香港直销协会的定义C8u我要安利 | 安利购物网

1）甚么是直销？C8u我要安利 | 安利购物网
    多年来，香港市民推许直接销售(简称直销)为一种方便的购物方式。直接销售与其它如透过电子媒介或邮递的直销模式不同，直销商将产品直接送到顾客家中或工作的地方，为个别顾客或众多顾客对象详细介绍、示范产品的特点与效能，并一一解答他们的疑问。亲切周到的个人化服务，令顾客感到称心满意，可说是直销的主要特色。C8u我要安利 | 安利购物网
2）对本港数以十万计的人来说，从事直销业务亦是一个创业良机，诸如增加额外收入、工作时间不受限制、独立自主的经营方式等。然而，如果有人想介绍你加入直销行列，究竟你在签约前需要知道些甚么呢？ C8u我要安利 | 安利购物网
无论你是消费者或有志加入直销行列的人士，此纲站的资料能助你进一步保障自己的权益。C8u我要安利 | 安利购物网
请紧记：C8u我要安利 | 安利购物网
Ø 值得你投资的机会，一定值得你深入研究C8u我要安利 | 安利购物网
香港直销协会简介香港直销协会有限公司于一九七九年成立，由香港一些直接销售产品或提供服务予顾客的公司共同组成，是世界直销协会联盟的正式会员。香港直销协会成立的主要目的之一，是透过提高直销业的商业道德，提供可行而自律性的消费者保障计划，以保障公众利益。C8u我要安利 | 安利购物网
Ø 直销业为消费者提供：C8u我要安利 | 安利购物网
Ø 亲切的个人化服务C8u我要安利 | 安利购物网
Ø 方便的购物方式C8u我要安利 | 安利购物网
Ø 详尽的产品示范高质素的产品C8u我要安利 | 安利购物网
Ø 实用的产品资料C8u我要安利 | 安利购物网
Ø 购物保障及满意保证C8u我要安利 | 安利购物网
Ø 可*的货源C8u我要安利 | 安利购物网
3． 世界直销联盟对直销、多层次直销、老鼠会的定义C8u我要安利 | 安利购物网
（根据世界直销联盟 (World Federation of Direct Selling Associations, WFDSA) 讨论报告节录整理）C8u我要安利 | 安利购物网
1） 直销的定义：C8u我要安利 | 安利购物网
    直销(direct selling)系将产品与服务直接行销给消费者，为一充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。C8u我要安利 | 安利购物网
直销的最佳定义是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其它有别于永久性 零售商店的地点。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范；这些销售人员通常被称为直销人员(direct sellers)。C8u我要安利 | 安利购物网
    直销的力量在于其在自由市场体制中拥有独立、服务消费者、致力创业成长的传统。直销提供人们另一种收入来源，而且不限性 别、年龄、教育程度、经历，都能加入这个行业。值得注意的是，全球大多数的直销商都是女性 ，而且多半是以兼职方式从事直销。只有极少数的直销人员是所销售产品公司的员工。C8u我要安利 | 安利购物网
    独立的直销人员代表自身或所属直销公司，透过个人销售关系，贩卖产品与服务，在某些地区通称为独立承销人，即这些独立销售人员并非所销售产品公司的员工，而是经营自身事业的独立实业家。这些独立直销人员有机会从事业中获利，也必须承受经营事业所带来的风险。C8u我要安利 | 安利购物网
    直销人员所销售的产品五花八门，包括：化妆品、个人保养品；洗衣及个人清洁用品；吸尘器、家电用品；家庭用品；家庭清洁产品；食品及营养补充产品；玩具、书籍、教育用品；衣服、珠宝、流行饰品等。C8u我要安利 | 安利购物网
    一般来说，这些产品的销售方式都是以团体（团体聚会）或个人（一对一）说明的形式完成。团体聚会的方式是由主人邀请一群宾客至家中或其它地点，再由直销人员在这群人面前进行产品说明。其它的直销人员则会挑选对消费者方便的时间，亲自到消费者家中，让消费者能在舒适自在的环境下听取产品的说明与示范。C8u我要安利 | 安利购物网
    无论是对于渴望赚钱并建立属于自己的事业的个人，对于喜欢在购物中心、百货公司以外的环境购 物的消费者，或对于消费性产品市场，直销都提供了莫大的好处。对想藉弹性收入的赚钱机会补贴家庭收入的人，或是因责任或环境关系，无法有兼职或全职工作的人，直销都提供了传统工作以外的机会。也有许多人因在直销业中获得了成功与满足，而选择全职投入独立直销事业。C8u我要安利 | 安利购物网
    经营个人的直销事业所需的成本通常很低。一般来说，只要购买一套价格平实的创业资料袋，就能踏出第一步，几乎完全不需有任何库存或其它现金投入，不像加盟连锁商店或进行其它商业投资等，通常得投入大笔费用，而且投资人必须承受巨大的亏损风险。C8u我要安利 | 安利购物网
    直销提供的便利性与服务，造福了广大的消费者，包括有人亲自示范与说明产品、送货到家、提供产品满意保证等等。此外，对于拥有传统零售商所没有的创新或特殊产品，或无法负担庞大广告与促销费用以便在零售商店上架的公司来说，直销也提供了另一种销售管道。直销强化了经济体系中的零售通路架构，也提供了消费者便利的高品质产品来源。C8u我要安利 | 安利购物网
2） 多层次直销的定义C8u我要安利 | 安利购物网
（1）定义：C8u我要安利 | 安利购物网
    多层次直销(multilevel marketing)制度是直销业中很重要的一种行销手法，又称为“网络行销”(network marketing)、“结构行销”(structure marketing)或“多层次直销”(multilevel direct selling)。此一制度行之有年，已证明是能够成功而有效地将产品与服务直接销售给消费者、并使独立销售人员或直销商获得利润的方法。C8u我要安利 | 安利购物网
（2）多层次直销的最佳定义是一种直销奖金制度。直销人员有两种取得奖金的基本方法：C8u我要安利 | 安利购物网
第一，直销人员可以经由销售产品及服务给消费者而获得零售奖金；C8u我要安利 | 安利购物网
第二，他们可以自直属下线的销售额或购买额中赚取佣金，也可自直属下线之再下线组织的总销售额中赚取佣金。因此，多层次直销提供直销人员独立创业的机会，不但销售产品及服务给消费者，也发展及训练下线组织从事直销事业。C8u我要安利 | 安利购物网
（3）合法的多层次直销，具有四项容易辨识的共同特色：C8u我要安利 | 安利购物网
多层次直销公司的加入费用通常极低。一般而言，加入者仅需购买创业资料袋、销售辅助用品或示范工具箱即可。直销公司时常以非营利的方式，提供资料给新加入者。新加入者可享有一段犹豫期，利用在此期间，重新考虑自己的决定，若是决定退出，可以要求退还加入费用。C8u我要安利 | 安利购物网
A． 层次直销公司极不鼓励囤积过量的产品，直销人员可将未使用过、仍可销售的商品退还给公司，并获得不低于直销价格90%的退款。C8u我要安利 | 安利购物网
B． 层次直销公司的重心，在于将产品销售给消费者。它们以产品品质优异著称，且因而广受推崇，同时提供消费者满意保证或犹豫权，不满意的消费者可将产品退还给公司，并获得合理的退款或可换购 其它产品。C8u我要安利 | 安利购物网
C． 层次直销公司会避免夸大直销人员的收入。任何与收入相关的说明，都必须以事实根据为基础。C8u我要安利 | 安利购物网
3）金字塔式销售定义(编者注：金字塔式销售即俗老鼠会)：C8u我要安利 | 安利购物网
（1）定义：C8u我要安利 | 安利购物网
    金字塔式销售(pyramid selling)是一种骗局。其架构为：由所谓某“投资”或“买卖交易”办法之推广组织，利用几何级数的方式，赚取加入这些办法的新成员所缴交的费用，藉以牟利致富。各国司法单位所发现的许多相关的诈骗方式，名称琳琅满目，包括“连锁信”(chain letters)、“滚雪球”(snow balls)、“连锁式销售”(chain selling)、“金钱游戏”(money games)、“推荐式销售”(referral selling)、“投资乐透抽奖”(investment lotteries)等等如（译注：或如台湾的“老鼠会”(rat club)。