做直销---沟通、推广、答疑......_我要安利

第一节对不同类型的人的沟通 DMQ我要安利 | 安利购物网
    对任何人的沟通，不要直接切入产品（指前期沟通，后期沟通是解决疑问，可直接谈产品、谈认识），要聊天，了解对方的思维，调整自己的思维频道和对方的同步，对谈话的对象的错误观点，不要指出，要用正确的东西将对方错误的观点包装起来，还给对方，并用合适的语言，让对方认为这是他自己的观点，引导他对产品和机会产生正确的认识，最后接受产品。 DMQ我要安利 | 安利购物网
    成功的销售，首先要成功的销售你自己，这是因为，你是产品销售的主宰。你一定要先把自己对产品了解的深度和信心销售给对方，所以你本人的学识和能力就是第一商品。 DMQ我要安利 | 安利购物网
    微笑和倾听，是制胜的两大法宝。 DMQ我要安利 | 安利购物网
1、对电脑高手：告诉他们，要让电脑和他们的才干发挥出生产力效应，产生出经济效益----财富。如果只把电脑当游戏机和打字机，您将失掉的是您唾手可得的一生的财富。 DMQ我要安利 | 安利购物网
2、对不懂电脑的人：要加重他们的痛苦，告诉他们21世纪不懂电脑、不懂上网的后果及可怕的结局。在讲完产品和制度后，让他们摸着鼠标体验一下，消除恐惧，并鼓励他学习电脑和上网。 DMQ我要安利 | 安利购物网
3、对直销界的朋友：讲机会、讲市场、看产品、讲制度、讲倍增。展示公司网站的卖点，分析消费群体和需求。 DMQ我要安利 | 安利购物网
4、对竞争对手：讲他人第一个先干起来的，并干的很好，后起步的是很难超越的，因为你在进步，别人也在进步。 DMQ我要安利 | 安利购物网
5、对老板或商人：讲功能、讲使用价值（如：可做广告、可做电子商务生意、可学习）、讲降低成本、讲提高速度和效率，讲可参与推广也可以不参与推广。 DMQ我要安利 | 安利购物网
6、对爱面子的老板或商人：您有自己的网址吗？您有自己的网站吗？我们用Email联系。请到我的网站，用我的私人信箱，给我留言。我联系您时，到您的网站，给您留言。对方......，对不起，我不知道，您这么高层次的人，没有自己的网站。 DMQ我要安利 | 安利购物网
7、对重视孩子的家长：讲学习、讲请一个电脑家教（展示网站教学特色）、讲变被动为主动的学习、讲孩子进入网吧接触不良网吧的可怕后果。 DMQ我要安利 | 安利购物网
8、对只看泡沫不看机会的人：告诉他们，任何管道初期流水时期，都有泡沫，泡沫过后就是清水，看到泡沫掉头就走，就只得到泡沫，深入了解，接到的就是清水，也就抓住了机会。 DMQ我要安利 | 安利购物网
9、对知道是机会怕失败的人：讲人生的唯一失败就是不敢参与。改变需要勇气，勇气需要相信自己。不搏一搏，如何就知道自己会失败。举例：61岁的老太太，没有文化，推广网站的成绩。 DMQ我要安利 | 安利购物网
10、对认为网站没有用的人：讲网站是时代的标志，人除了水、食物、空气是必须的，诸如：女士的耳环、男士的领带、手机，有什么用？网站是时代的标志、是人身份的象征、是人层次的标尺、是展示企业文化的窗口、是企业整体素质如何的天平砝码。试想：在现在这个时代，一个人名片上的职务是董事长，联系方式只有一个PB机号，连个电话也没有，您能相信他是一个董事长吗？恐怕您连他的名片都要扔掉。 DMQ我要安利 | 安利购物网
11、对认为有Email就够用的人：有Email不一定有网站，有网站的人一定有Email，Email不能够展示广告和信息，网站可以24小时展示广告和信息，将您的生意做宽做大。因为，Email有密码，不是人人都可以看，而网站是24小时开放的。 DMQ我要安利 | 安利购物网
12、对那些对销售模式有异议的人：分析一下商业发展史，独立体销售产品的模式是逐渐衰退。网络经济是把毛泽东的计划经济和邓小平的市场经济的精华拿出来，形成计划和市场的联合体。麦当劳既有全球计划，又有个人合作，这是一种店和店之间、店和人之间的连锁（仙妮蕾德现在也是如此）。安利运行了近半个世纪，它是人和人之间的连锁。21世纪的网络经济，是网站与网站之间的连锁。它使网络经济达到了白热化，利用网络做生意是事物发展的必然。网络经济是利用细胞裂变的自然法则，去销售产品。传统行业收入是加法，网络销售体现的是乘法和倍增。为什么利用市场倍增学，是因为它是细胞分裂倍增的自然法则。 DMQ我要安利 | 安利购物网
13、对有人说我们有偿消费是名不正言不顺的人：我们要这样定位，我们的性质是消费者，状态类似经营，结果有点利润，这是新生事物，不能用老东西去套，发展过程：在卖方市场----我们是主动消费，在买方市场----我们是被动消费----有奖消费----挣钱消费，这是一个规律，发展到今天，是一个必然产物，消费将来等于经营，经营高于消费。 DMQ我要安利 | 安利购物网
14、对于那些找机会、找出路而又犹豫不决的人，告诉他们：思路决定出路，观念决定贫富。机会来时，要当机立断。选择比努力更重要。犹豫者失去机会，观望者丧失机会，等待者永无机会。 DMQ我要安利 | 安利购物网
15、对于那些抱着旧有的机会不放的人：时代变了，新的时代产生了，新的机会随之而来，昨天是机会，不等于今天还是机会，新事物是为了代替旧事物而出现的，时代的进步，是任何障碍都阻挡不了的，过去从事PB机、手机、化妆品、保健品是经济增长点，而现在是网上经济----互联网、网站、网上教育、以家庭为主的网上生意（电子商务）。 DMQ我要安利 | 安利购物网
16、对于那些有过辉煌，排斥别的机会的人：新陈代谢是自然法则，新事物代替旧事物这个规律不会变，发展才是硬道理，只有发展才能求生存，只有发展才能求壮大，卧倒在过去的辉煌上等于倒退。所以，不要卧倒在过去的辉煌上，束缚在旧有的观念上，牺牲在自己的误区上。要在新事物中找机会求发展。 DMQ我要安利 | 安利购物网
17、对于戒备心特别强，你演示产品，他不断打杈的人，拒绝的人：我们过去之所以失去了很多机会，是因为我们拒绝别人太多了。 DMQ我要安利 | 安利购物网
18、对于你演示产品，他不断说这个产品对自己没有用的人：让您看这个网站，不是只为了满足您的需求，而是您看能否满足别人的需求，您要看懂能满足别人、并能给别人提供服务的商品。 DMQ我要安利 | 安利购物网
19、对于羡慕其老师成就的直销业的朋友：如果要想超过自己事业的老师，一定要选则一个比过去的事业更快的创业工具、创业通道、创业平台、创业机会。 DMQ我要安利 | 安利购物网
20、对那些想抓机会，又不想学习的人：知识匮乏的人，最有可能和财富擦肩而过，这个时代就是凭知识挣钱的，有智吃智，无智吃力，正是这个时代明显的就业特征。您有可能抓住机会，不学习就不能把握机会。任何一个事业，都遵守自然法则，适者生存，优胜劣汰。要想在一个领域或行业成功，一定要逐渐成为内行。 DMQ我要安利 | 安利购物网
21、对于那些认为quixtar网只是补充，不是商机的人：在国际经济里，人、财、物、信息流的链条中，扬长补短，补别人的不足之处，才能抓住商机，"补"就是商机。 DMQ我要安利 | 安利购物网
22、对于那些不了解时代商机的年轻人：我们这个时代，主要经济发展趋势是网上经济，有智吃智，无智吃力，是对于知识型年轻人的第三次财富转移。近五年产生的网络富豪，超过了过去五十年工业富豪的总和，平均年龄由五十岁下降到三十岁。 DMQ我要安利 | 安利购物网

第三节解答问题 DMQ我要安利 | 安利购物网
一、合法性的四个方面： DMQ我要安利 | 安利购物网
1、公司的合法性：当然合法！公司是在加拿大注册的合法的纳税公司，受加拿大法律制约，和我们国家的法律没有关系。这是不容质疑的。 DMQ我要安利 | 安利购物网
2、个人行为的合法性：自己购买了东西，使用很好，推荐给朋友，合情合理，自己是消费者，没有销售行为。 DMQ我要安利 | 安利购物网
3、直销的合法性：中国要出台直销法，首先要承认直销。任何一个东西，存在就是合理。人民日报记者阎利的文章，有三个论点：直销是一种正当的职业，直销是人人可为的行业，直销是未来就业新趋势。 DMQ我要安利 | 安利购物网
4、现行政策分析：我们是WTO成员国，受国际法保护。我们参与的是国际互联网，互联网上是没有国界的，同时，知识和文化的传播也是没有国界的，国际资源共享。学习电脑、学习上网，是传播新知识、新技能；让大家参与远程教育学习，是提高每个人的素质；符合三个代表的精神，是传播先进的文化。DMQ我要安利 | 安利购物网
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