2000年的一次调查显示，在北京有58％的被访者表示认识安利，上海有64％，广州则为79％；而在被访者中，对安利公司正面评价最高的是北京，达89％，上海为54％，广州为75％；在使用过安利产品的被访者中，平均有89％对安利产品有良好印象。社会公众对安利营销人员的个人素质及专业操守的接受程度也是较高的，其中北京为 63％，广州为53％，上海为42％。安利内部人士透露，据最新的一份调查显示，在北京有83％的被访者表示认识安利，上海有85％，广州则为94％；而在被访者中，对安利公司正面评价最高的是北京，达93％，上海为89％，广州为 85％；在使用过安利产品的被访者中，平均有91％对安利产品有良好印象。社会公众对安利营销人员的个人素质及专业操守的接受程度也是较高的，其中北京为88％，广州为79％，上海为72％。EqT我要安利 | 安利购物网

　　安利(中国)公司销售的产品以非循环的日化品和营养晶为主，由于其独特的经营方式，公司更注重客户的回头率，只有真正生产出优质的产品才能留住顾客，因此安利(中国)公司从一进人中国市场就把产品的质量视作公司的生命。1995年安利(中国)工厂：庄正式投产不到一年的时间内，安利(中国)212／-—以其优秀的质量管理水平先后获得美国安全检测实验室公司(U1)和英国标准协会(BSl)颁发的IS09(XY2国际质量认证，成为国内日化行业首家同时获得以上两项世界权威性认证的企业。EqT我要安利 | 安利购物网

　　安利是美国第4大家居清洁和个人护理品制造商。安利公司的雅姿美容护肤晶自1968年推出以来，领导世界潮流，根据全球消费晶市场调查及研究的权威机构Euromonitorl998年、2000年的全球零售营业额调查显示，雅姿保持全球五大面部护肤品及化妆品之一。安利纽崔莱营养补充食品则始终如一地坚持自行种植植物原材料，运用先进技术制作功效独特的天然植物浓缩素，令纽崔莱成为世界营养补充食品的权威。EqT我要安利 | 安利购物网

　　在这成绩背后支撑着的是安利公司雄厚的实力，安利在全球共设有97间专业实验室，聘请700多(570)名专业科研人员。在安利(中国)广州工厂，现代化厂房占地9.1万平方米，安利(中国)的投资总额超过1亿美元。EqT我要安利 | 安利购物网

　　正是由于其优质的产品、雄厚的科研与管理能力为安利在中国的市场拓展打下了良好的基石。EqT我要安利 | 安利购物网

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优质产品成就安利EqT我要安利 | 安利购物网

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　　安利产品在世界各地都获得了消费者的青睐，其产品畅销半个世纪，有赖于研究开发中心对产品质量的精益求精，而且不断的推陈出新。安利产品非常的多元化，触及人们日常生活的各个方面。在中国市场销售的有150多种，分别为家居护理用品、个人护理用品、雅姿美容护肤品和纽崔莱营养补充食品，而且安利公司还考虑根据市场需要，推出其他产品。EqT我要安利 | 安利购物网

　　安利产品在真正意义上做到了全方位，关怀生活的方方面面，从洗发护发到沐浴护肤，从口腔护理到香体止汗，安利家居护理用品种类齐全，洁力强劲，从厨房到浴室，从地板到门窗，都能彻底清洁。而且产品均采用浓缩配方，可以稀释使用，或取用少量即可达到理想效果，所有产品均采用无磷配方，不含磷酸盐，避免刺激藻类植物生长，保护河流的生态平衡；具生物降解性的表面活性剂，不会沉积在河流及溪涧；以碳氢化合物作为喷雾产品的推进剂，避免破坏臭氧层。这样不但减少了不能降解的环保废料，而且更加经济实惠，可以大大节省采购时间和存放空间。EqT我要安利 | 安利购物网

　　安利产品种类繁多，都采用‘世界先进的生产科技，从原料的筛选到配方、混料、包装都一丝不苟，严格管理生产各个环节，确保产品质量卓越。安利产品的质量得到安利公司的绝对保证，但价位稍高，随着中国经济的发展，正在逐渐被一般家族接受。EqT我要安利 | 安利购物网

唯有经得起考验的产品才适合直销，质量是它的保障，服务是它的附加价值，安利就是用这样的方式经营着自己的事业，将近半个世纪。EqT我要安利 | 安利购物网

　　安利来到中国之后，沿用了他们最熟悉的销售方式——直销，就是通过直销员将产品直接送到消费者的手中，但是由于非法传销的泛滥，“安利”这个名词也一直与传销联系在一起，虽然安利努力的进行整改和转型，但是很多人仍然分不清直销与传销。EqT我要安利 | 安利购物网

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直销与传销EqT我要安利 | 安利购物网

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    其实早在19世纪初，直销就已经存在了，但是一般认为多层次直销是从纽崔莱公司创立的。安利公司创始人杰·温安洛和理查·狄维士在自己建立公司之前是加州纽崔莱公司的直销员。安利公司与直销有很深的渊源。EqT我要安利 | 安利购物网

　　纽崔莱公司创始人李—麦亭格(Lee Mytinger)和威廉—卡森伯瑞(William Casselberry)在1945年创造了一种比较独特的销售计划，它的操作方式大体是：直销员向他们两位直接进货可得35％的折扣。如果能直销员能吸收25人成为直销员，而且他们每个人都购买一个月的供应量，这样那个直销员就成了”保荐人”。EqT我要安利 | 安利购物网

　　这时，他自己的客户和他推荐的经销商都要直接向他订货。他个人可以从卖给客户的销售额当中赚取35％的利润，下线直销商的销售额则最高可抽成25％。当他和下线的经销商累积150个顾客时，就变成了“金字塔”’顶端的“代理商”。如果下线的经销商也变成了代理商，他就可以由他们的销售额抽成20％。EqT我要安利 | 安利购物网

　　这种方式有四个好处：可以节省行销和广告费用；售价可以比其他店里销售的类似物品高；传销可开发出许多喜欢向所认识的人买东西的忠实顾客；公司可以利用业绩与佣金挂钩的方式来激励业务人员。EqT我要安利 | 安利购物网

　　这种销售方法也有很多的问题，在管理和控制上都比较复杂，很多销售员都非常的不满，由于许多原因，1959年，温安格与狄维士离开了纽崔莱公司，自立门户，成立了安利公司，销售自制的“乐新”清洁剂。他们利用并改进了纽崔莱公司的销售模式，设立了独特的奖金模式，取得了巨大成功，在很短的时间内发展起来，并且于1972年收购了纽崔莱。EqT我要安利 | 安利购物网

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非法“老鼠会”EqT我要安利 | 安利购物网

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　　直销在美国有其独特的优势，在美国很多地区，地广人稀，如果有人直接将产品送上门，而且质量优良，顾客们都会乐于购买，这样可以使她们不用自己老远跑到零售商那里选购。至20世纪60年代，美国采用直销进行销售的公司越来越多，因为巨大利润的刺激，一些不法商人对直销的行销制度加以分析、研究、剽窃、模仿，而设计出了一套类似的“金字塔销售计划”(Pyramid SalesScheme)来诈骗消费者，这就是后来被称为“老鼠会”的由来。EqT我要安利 | 安利购物网

　　“老鼠会”是“金字塔销售计划”的俗称，都是变质的“多层次传销”。根据美国联邦贸易委员会和华尔街资料显示，“老鼠会”最早成立于1964年，美国人威廉—派屈克在加州创立了“假日魔法公司”，在短短的8年间其业绩从第一年的52万美元窜升至1972年的2．5亿美元。大约同时成立的“佳线产品公司”也是“老鼠会”的杰作。EqT我要安利 | 安利购物网

　　“老鼠会”在美国各地流窜发展，并且带来了许多社会的问题，1971年，美国联邦贸易署控告“假日魔法公司”违反联邦贸易委员会法。同年加州政府也检举“佳线产品公司”的非法行为。由于“假日魔法公司”、“佳线产品公司”、“卡司可国际公司”、“格连特纳公司”、“佳洛马公司”等数十家大大小小的变质传销公司的违法经营，引起了联邦贸易委员会的注意。1971年，经多方查证后，联邦贸易委员会认为这些公司违反了联邦贸易委员会会法的第五条，处以相应的惩罚措施，并且勒令这些公司立即停止不法活动。EqT我要安利 | 安利购物网

　　这时，臭名昭著的“老鼠会”已经无法在美国本土立足。也开始寻求跨国发展，在世界范围内靠欺骗消费者获得利益，于是在加拿大、欧洲、日本、中国大陆、中国台湾地区等地都出现“老鼠会”的足迹。由于他们在各国市场崛起，谋取暴利，并引起了严重的社会问题，相继被勒令停业。并且各国都出台了相应的法律禁止“老鼠会”的活动。EqT我要安利 | 安利购物网

　　“老鼠会”有一些重要的特征：加人者必须交纳高额的权利金；必须认购相当数量的货品而且不准退货；即便准许退货，但是犹豫期非常短暂。从会计理论上，“老鼠会”也是违法的。EqT我要安利 | 安利购物网

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安利胜诉EqT我要安利 | 安利购物网

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　　在司法部门对传销制度没有清楚理解的前提下，安利公司也在1975年被起诉使用非法传销经营，共有五条诉状。经过长达4年的调查与辩论，法官终于对安利的传销计划有了比较清楚的了解。最后裁定五条诉状中的四条不成立。同时贸易委员会还肯定了安利公司的多层次直销计划的做法，与“金字塔销售计划”完全不同，是合法的经营活动。EqT我要安利 | 安利购物网

　　联邦贸易委员会对“金字塔销售计划”(俗称老鼠会)的定义是：“参加人付钱给公司以换取两种权利，一是销售商品的权利，另一是介绍他人加入计划而获得报酬的权利，而因介绍他人加入计划所获得报酬与销售商品给最终用户无关。”而安利的多层次直销是与其有本质区别的：安利不要求新的直销商加入时购买大量的存货；安利计划是基于零售商品和消费者的；以销售商品为领取业绩奖金的前提条件。EqT我要安利 | 安利购物网

　　特别是安利提出的“买回原则”“七成原则”“10个顾客原则”三项规定有助于防止直销商存货负担，并鼓励直销商将商品卖给消费者。EqT我要安利 | 安利购物网

　　“买回原则”是指安利公司承诺买回直销商和上线直销商卖不出去的存货，或者在直销商希望退货时，负责购回未经使用而仍可销售的商品。“七成原则”是指直销商必须将自己当月进货量的70％销售出去，才可以取得当月奖金。“10个顾客原则”是指上线直销商本身须将物品零售给10位不同的顾客，才能享有就销售给下线之商品数量来领取业绩奖金的资格，否则就只能领取自己零售数量的业绩奖金。EqT我要安利 | 安利购物网

　　经过四年时间的审讯和调查，安利公司获得了这场官司的最后胜利。美国联邦贸易委员会肯定了多层次传销是一项合法的事业，而为多层次传销找到了一个合法的生存空间，而其真正的影响则在为今后的多层次传销和老鼠会提供了一些判别标准，进而成为世界各国立法规范的蓝本。EqT我要安利 | 安利购物网

　　国家承认多层次直销的合法性，为安利的发展提供了一个更大的空间，这场官司也为安利做了一场大广告，安利的事业红红火火的发展起来，并且走出美国，走向世界。EqT我要安利 | 安利购物网

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直销进入中国EqT我要安利 | 安利购物网

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　　安利进人中国之后，仍然采取了他们最为熟悉的多层次直销的方式，在当时已有许多其他的国外直销企业进入了中国，但是直销制度并不被大多数的中国人所熟悉。·所以被一些居心不良的不法商贩钻了空子，在中国被演化为疯狂的传销活动。EqT我要安利 | 安利购物网

　　在形形色色的传销骗局中，上下线之间的产品流转经过层层转手、层层抬价，并没有真正的消费者。在非法集资的变相传销骗局中，“上线”用尽手段找人加入，声称发展下线可以发财，新加入者必须缴纳高额入门费，或进行定额购货或购买指定商品，而“上线’’就从“下线’’的所谓业绩中提取报酬。EqT我要安利 | 安利购物网

　　类似这样的上线发展下线后坐享其成、从下线的业绩中取得报酬的现象在安利中是不存在的。然而，因为安利在全球的直销业中发展历史已有40余年，安利的营业代表有时也沿用海外习惯，互称“上下线”，其主要表达的是介绍与被介绍的关系。在安利(中国)，这种关系与报酬金额或成就机会没有必然联系。EqT我要安利 | 安利购物网

　　同样，“网络”这个词在不同的场合也有不同含义：在非法传销中“网络”是一种专事商业诈骗的封闭而隐秘的组织；而在正常商业活动中，“网络’’这个名词是中性的，被广泛地运用。消费网络代表顾客群体；通讯网络是现代利：会种种信息传递的载体；而互联网更是人类科技进步的重要标志。这些网络与传销网络有着极大的分别，因此并不能断言凡是“网络”，就是传销。安利是被中央三个部委批准可以发展，雇用推销员的企业，理所当然地有销售人员与顾客网络的存在，但应该注意的是公司的人员架构是从事产品销售，是公开、透明而规范的，与传销网络无关。EqT我要安利 | 安利购物网

　　但正因为多层次直销与非法传销有很多相似之处(非法传销就是从直销中演变出来的)，很多消费者分不清两者之间的关系，所以当传销泛滥的时候，直销也受到了很大的影响，往往被人们当做是传销。因为没有完全的界定，也没有相关的法律保障，传销风波在中国愈演愈烈，终于泛滥成灾。EqT我要安利 | 安利购物网

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转型前后EqT我要安利 | 安利购物网

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　　1998年，国家一纸禁令禁止了任何形式的“传销”活动，安利也顺应国家政策。由原来的纯粹依靠营业代表进行销售的直销方式，改为“店铺经营加雇用直销员进行销售”。同时于在各种场合为中国的公益事业做贡献。3个月后，经过安利与国家主管部门的积极沟通，由国家三部委特批，允许安利在中国继续经营。EqT我要安利 | 安利购物网

　　之后，安利在其内部又实施了一系列的整改。目前，安利的经营方式是按照经国务院批准并由对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局联合发出的《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》(即455号文件)的要求制定的，并获得上述3个部委正式批准。安利新经营方式既保持了安利的优势又符合中国国情，其中最大的特色包括：公司设店经营，直接销售产品；产品明码标价，杜绝转手抬价；雇佣营业代表，增加产品销路；优惠忠实用户，提供价格折扣；顾客购物保障，维护消费权益；诚信守法经营，服务社会民众等特点。EqT我要安利 | 安利购物网

　　455号文件对前传销企业转型的几条主要的硬性标准如下：EqT我要安利 | 安利购物网

　　1．企业必须是生产性企业，只能销售本企业生产的产品。EqT我要安利 | 安利购物网

  　2．企业总投资额在1000万美元以上。EqT我要安利 | 安利购物网

    3．企业必须有店铺，明码标价。EqT我要安利 | 安利购物网

    4．企业外方投资者以从事直销业务为主。　  EqT我要安利 | 安利购物网

    5．推销人员不能企业买断产品，只能按自己直接推销的产品金额计酬；推销人员推销价格应与店铺零售价一致；推销人员只能将产品直接推销给最终消费者。EqT我要安利 | 安利购物网

　　安利在中国采用了新的经营方式，突破了安利40余年来只通过直销员售货给消费者的传统，这是安利顺应国情、配合政府之举。其实安利在任何其他进入的国家和地区都会根据当地的法律做出一些调整，但是像在中国这样大的调整还是第一次，安利的新经营方式无论是市场定位，还是具体运作，都有了实质性的转变。EqT我要安利 | 安利购物网

　　转型之前，安利采用无店铺直销经营方式，安利卖货给直销员，直销员再转卖给顾客；转型后，则采用店铺经营 (包括自开店铺、雇佣营业代表推广产品，批发零售等方式。)没有了经直销员转售的中间环节；转型前，只有直销员可享受折扣优惠，向公司购人产品，再销售给消费者，赚取零售利润；转型后，公司设立优惠顾客待遇，顾客均可向公司申请享受折扣优惠。营业代表的工作是帮助公司推广产品，开拓市场，为顾客提供全面周到的服务，并按其推广给最终消费者的产品金额计酬。转型之后，安利还通过核准安利经销商拓展商品流通渠道。EqT我要安利 | 安利购物网

　　安利在中国做出了巨大的牺牲，求得了发展的可能，他们放弃了自己最熟悉最擅长的方式转而进行多种方式的营销，也是为了要与非法传销彻底划清界限。这也可以看出安利在中国发展下去的决心。安利(中国)董事长郑李锦芬就曾直销与非法传销的9个区别：EqT我要安利 | 安利购物网

　　直销的目的是销售产品，而参加非法传销的主要业务是介绍他人参加传销而不是销售产品；安利这样合法的直销公司没有高额门槛，而非法传销经常上通过交纳高额的入门费用作为加入、介绍他人加入、发展下线、取得相应头衔和职务的条件，并从新成员交纳的费用中获得利益；直销员必须售出产品才能获得收入，而非法传销的收入并不来自产品，而是来自参加者的入门费用、培训费、资料费或者强行购买产品的费用；合法的直销商只单向向消费者售卖自己的产品，而非法传销者之间互相传卖产品；直销允许顾客有一定的冷静期，允许退货，但是非法传销不准退货或者有苛刻的退货条件，加入者只有将自己手中的存货卖给自己的下线，这样才能收回成本，无疑是将自己的损失转嫁给他人；直销员得到的是自己的劳动收人，需要付出相应的劳动，绝对不可能一夜暴富，而非法传销往往许诺给加入者高额的报酬；直销商往往自己生产产品，对于出厂价有统一的规定，卖给直销员的价格也是一定的，非法传销的上线将产品卖给下线的时候会层层加价；直销是有统一定价的，而非法传销在推销中层层加价，最后售出的价格远远高于产品本身的价值；直销是靠高质量的产品来保证其信誉的，而非法传销则对参加者的报酬、产品的质量、用途、产地等做虚假的宣传诱骗他人加入。EqT我要安利 | 安利购物网

    安利这样旗帜鲜明的与传销划清界限，是否就行之有效呢?安利到底离直销有多远?EqT我要安利 | 安利购物网

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清者自清EqT我要安利 | 安利购物网

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    为帮助营销人员提高辨认传销、变相传销等运作模式的能力，与传销诈骗行为彻底划清界限，安利公司不断加强对营销人员的业务和商德教育，并且提醒营销人员必须严加提防，严禁带有传销色彩的销售行为：例如以夸张的言辞介绍安利及其产品的用途，向别人宣传加入安利可以快速致富，渲染金钱的作用及其可以带来的各种物质享受，或以承诺高额的回报作为诱饵招揽新人加入；盲目拉人加入，并诱导或强迫新加入者定额、定量购货，从而成为变相交纳入门费；扭曲安利制度，忽视销售产品的基本工作，人为操纵业绩。公司一旦发现营销人员有传销等违规行为，即会视情节轻重，给予相应的处分，包括终止其推销人员资格等。EqT我要安利 | 安利购物网

　　培训教育是提高员工素质、增进业务能力、提升企业竞争力的必要手段，每个企业都会通过组织举办各类会议的方式来培训自己的销售人员，安利公司也不例外。为了扩大培训的覆盖面，公司不仅自行组织举办一系列的专题会议和课程，也允许营业经理、营业主任组织一些培训课程，对其部门成员进行营销教育和产品培训。但所有的培训活动都必须依据公司的营业守则，有组织有秩序地进行。从会议内容到门票价格都须事先报备申请，获得公司批准之后才可以召开。而且公司会与当地的工商、公安管理部门密切配合，全力做好会议的管理工作。EqT我要安利 | 安利购物网

　　与传销者通过举办会议集资敛财不同的是，所有的安利会议都有严格的成本核算，门票的定价是建立在会议成本支出的基础之上的，任何通过会议牟利的行为都是为公司制度所不容的，如果发生，公司将对有关责任者实施处罚，公司并确保营业代表的培训会议收入均依法纳税。随着国家对直销企业管理的逐渐深入规范，2002年后安利公司将所有培训会议全部改为由公司出面组织主导，并向有关部门报批，完全消除了借安利培训会议非法敛财的违法行为。EqT我要安利 | 安利购物网

　　安利提供的只是一个工作的机会，一个多劳多得的事业机会，但绝不是一个快速致富、必然成功的机会。它和任何劳动机会一样，都是需要通过努力才能获得报酬。在加入安利的初期，营销人员最重要的工作是了解产品，并且学会销售产品、经营事业与待人接物的技巧。这个时候营销人员的收人往往不会很高，但这是必须经历的学习过程。假如有人加入安利是为了马上赚钱，那么这个机会绝对不适合他；假如他不喜欢销售产品，这个机会也不适合他；假如他想不劳而获、坐享其成，这个机会同样也不适合他。安利对任何一个加入安利的人说：安利同任何事业一样，只有全心投入、锲而不舍，才会达至成功。EqT我要安利 | 安利购物网

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家家有本难念的经EqT我要安利 | 安利购物网

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    虽然安利极力与传销划清界限，但是并不容易，家家有一本难念的经，对于这家拥有300余万直销员队伍的跨国公司来说，被人自然地和非法传销联系在一起，说不清道不明，扯不断理还乱，成了安利中国最难念的一本经。EqT我要安利 | 安利购物网

　　抛开公司的形象与品德，至少从法律上说安利公司是一家合法的外资公司，但是作为安利的推销员却好像经常要走到“非法”的边缘。他们必须牢记安利公司十大禁令中的每一项，还要按照安利公司所倡导的文明与文化，时时刻刻牢记劳动致富的理念。否则一不小心就会滑到非法传销的“坏人堆”里。EqT我要安利 | 安利购物网

　　1998年中国政府严厉打击非法传销前后，风声鹤唳之下，一些不法之徒看中了安利这棵可以避雨的大树，摇身加入了安利的推销员队伍，结果又让安利挨了板子。安利内部人士回忆说，这样的事情当时在几个分公司出现。EqT我要安利 | 安利购物网

　　“当时安利十余万推销员队伍每年只有1／3的人能够续签合同，换句话说，有2／3的人是新加盟的。看来一EqT我要安利 | 安利购物网

时并没有什么好办法控制从非法传销公司出来的人进入安利。有人建议安利提高门槛，比如说收取进门费什么的，”安利(中国)高层说：“但那无疑是在害安利，是在往安利身上涂抹颜色，把安利染得更像一家传销公司。” EqT我要安利 | 安利购物网

　　“安利一直坚决支持中国政府打击非法传销和各种形式的变相传销”，安利(中国)董事长郑李锦芬说：“同时坚持建议中国政府为直销立法，只有有了法律的规范和限制，消费者便对于直销和传销有了比较清晰的界定，能够更好的维护自身的利益，非法传销便很难再有立足之地。”EqT我要安利 | 安利购物网

　　安利已经通过WTO得到了中国政府在直销立法上的承诺，中国政府在人世文件中承诺将在三年之内，即2004年底为“无店铺销售”立法。目前这一工作正在紧张进行。EqT我要安利 | 安利购物网

　　但是在那一天到来之前，安利还要与非法传销斗智斗勇，还要继续开店，哪怕遭遇太多挫折，也还要勇敢无畏的走下去。EqT我要安利 | 安利购物网