安利营销的概念与趋势 8vX我要安利 | 安利购物网
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一、掌握趋势就能领导流行 8vX我要安利 | 安利购物网
　　有一次，我在开车途中看到一则公车广告，有两行大字写着「流行是短暂的，趋势才是长久的。」立刻深印在脑海中，久久不能磨灭。 8vX我要安利 | 安利购物网

    这两句话提醒我，要适应未来21世纪快速的变化，一定要掌握趋势，而不能追随流行。尤其一个人要创业，首先要掌握趋势，就能领导流行，使事业立于不败之地。如果只是一味追随流行，则流行热潮一过，事业的经营也告寿终正寝。 8vX我要安利 | 安利购物网

　　现在社会一向有盲目追求流行的一窝蜂倾向。几年前台湾，兴起一股「葡式蛋挞热」，这股葡式蛋挞风几乎令市民为之疯狂。号称「正宗葡式蛋挞店」如雨后春笋般四处开张林立，好奇又急着想尝鲜的民众，不辞辛劳的大排长龙抢购，盛况空前，甚而传出消费者因苦候多时，仍然向偶，愤而恐哧破坏蛋挞店的恶行，如此「疯狂」行为，一时蔚为奇观。 8vX我要安利 | 安利购物网

盲目跟随流行将身受其害 8vX我要安利 | 安利购物网

　　利之所在，商人自然争先恐后，一时之间，大街小巷的面包店也跟着凑热闹，纷纷推出「正宗葡式蛋挞」，价格比专卖店还便宜，呈现恶性竞争。 8vX我要安利 | 安利购物网

    所谓「物以稀为贵」，一旦葡式蛋挞俯拾皆是，随处都有，蛋挞还值钱吗？消费者好奇，新鲜的心理热潮冷却后，还有多少人肯排队购买葡式蛋挞？一旦葡式蛋挞没人问津，结果令人不敢想象。 8vX我要安利 | 安利购物网

    届时，砸下二千万元葡式蛋挞台湾代理权押金，投下三、四百万以上巨资开设店面的投资人将好景不在；投资的资金如尚未回收，即被套牢或赔钱亏本；从国外进口的一、二百万元机器设备，成为破铜烂铁；多余的人力势必要裁员，不少蛋挞店的员工将变为失业人口。……。这就是一窝蜂追随流行的结果。 8vX我要安利 | 安利购物网

    其实这种流行风潮一再重演，早年台湾有流行饲养「十姊妹」鸟、养殖鳗鱼，到最近几年的「抓娃娃机」、「电子机」、「天津狗不里包子」连锁店，都是流行一阵，如昙花一现，即成过眼云烟。盲目跟随流行者，最后都成为受害者。 8vX我要安利 | 安利购物网

因此，如要创业，一定要掌握趋势，所建立的事业才能可大可久，永续经营。 8vX我要安利 | 安利购物网

二、21世纪的趋势 8vX我要安利 | 安利购物网

　　什么是未来21世纪的趋势？毫无疑问的，在电脑科技发展一日千里及人类广泛的依赖、运用下，21世纪将是资讯世纪，资讯的应用愈来愈广，加上资讯与网络结合，使网际网络已成为本世纪末最有影响力的传播媒体及沟通工具。 8vX我要安利 | 安利购物网

    可以预见的在21世纪来临时，网际网络更将大行其道，成为人类生活不可缺少的工具；尤其全球资讯网（ＷＷＷ）的建立，让世界各地的人们连结在一起，产生密切的互动关系，使人类实现了天涯若比邻的「地球村」（GlobalＶillage）梦想。 8vX我要安利 | 安利购物网

三、传统事业与安利事业商品流程的比较 8vX我要安利 | 安利购物网

　　传统事业与安利事业最大的差别，在于商品「流通过程」的不同，安利之所以被称为「改革销售模式的先驱者」，即在于他将传统商品流程做了一个很大的改革。 8vX我要安利 | 安利购物网

    在传统商业的商品流通过程中，消费者要购买一件商品，不论是本国制造或外国进口，商品都要经过许多中间商才能到达消费者手中。每经过一个环节都要加上一些费用和利润，使商品的售价不断提高，另外还要支出庞大的广告费用，最后都转嫁到消费者身上。 8vX我要安利 | 安利购物网

缩短商品流程是安利事业的基本理论 8vX我要安利 | 安利购物网

    安利的两位创办人，当初即认为好的商品不应经过层层不必要的加价，而应由营业代表直接将产品销售给顾客。 8vX我要安利 | 安利购物网

    安利公司的「营业代表」在商品流程中，不是只扮演销售产品的「推销员」角色，同时也扮演「代理商」及各层「中间商」的角色。他直接以批发价向安利公司进货，再直接卖给消费者，省略了中间转手过程及店铺陈列的关卡。如此即能在销售商品时获得中间差价的利润。 8vX我要安利 | 安利购物网

    安利公司也由于省略了中间流通过程及节省大量广告费支出而获得生产利润。 8vX我要安利 | 安利购物网

    营业代表除了扮演「代理商」的角色之外，也取代了大盘商、中盘商、小盘商、零售店的角色。同时也是安利产品的消费者。 8vX我要安利 | 安利购物网

消费者兼经营者 8vX我要安利 | 安利购物网

　　在传统的商品流程中，如果你是一个消费者，要转换为零售商或批发商谈何容易？如果你是零售商要变成批发商或总代理商，那就更难了，安利则透过销售理念「改革」了传统的销售模式，使每位营业代表由安利产品的消费者即能轻易的兼具经营者的角色，籍以建立起个人的事业。 8vX我要安利 | 安利购物网

广告无法增加产品的品质 8vX我要安利 | 安利购物网

    众所周知，传统企业的销售手法主要是靠大众传播媒体的「大量广告」。无论是劳力士手表、香奈尔服饰、皮包，各种名牌化妆品，花费在广告上的费用都占了销售成本的百分之六十左右。广告的费用再大，都无法提高产品的「品质」，只能增加产品的「知名度」。消费者无法获得「实益」，只能扮演广告费及营销费用的「分担者」。 8vX我要安利 | 安利购物网

不仅卖产品也传递知识 8vX我要安利 | 安利购物网

　　安利产品经由营业代表直接送到消费者手上，在完成销售之前营业代表已将该产品的品质、功能、效果、使用方法、价格比较等有关产品知识做了详尽的说明，甚至当场示范试验，使消费者对该项产品了若指掌后再决定购买与否。 8vX我要安利 | 安利购物网

    经由营业代表直接解说示范的产品，消费者永远不会买到「仿冒伪劣」产品。这份受尊重及安全感在传统消费形式中是不易享受得到的。 8vX我要安利 | 安利购物网

    为达到对消费者及营业代表尊重的高标准，安利的每一样产品要符合高品质、多用途、高浓缩，还要兼顾效果性、经济性及安性，并提供百分之百满意保证，美金一百万元责任保险及存货回购三大保证，以使每个消费者都能「满意」。 8vX我要安利 | 安利购物网

四、传统事业与安利事业利润分配的比较 8vX我要安利 | 安利购物网

「分配」是人类社会最难解决的问题之一。 8vX我要安利 | 安利购物网

　　国家间的纷争、社会的动乱、人与人间的冲突、许多都因为「分配」问题所引起。例如土地的分配，资源的分配，权力的分配，利益的分配，金钱的分配等等。 8vX我要安利 | 安利购物网

    传统事业因为商品流程复杂，加上广告、营销费用庞大，使每个环节的利润都很微薄，还要承担经营的风险。每一个环节之间，老板与员工之间的利润如何做合理的分配，往往很难达到均衡满意、皆大欢喜。因此愈加升高经营及工作的困难与风险。 8vX我要安利 | 安利购物网

    安利事业节省了许多流程环节及庞大的广告营销费用，自然能提高经营利润。但这些利润并非由老板独享，而是做了符合人性及公平的合理分配，包括： 8vX我要安利 | 安利购物网

1.产品的研究开发： 8vX我要安利 | 安利购物网

　　设有五十七间实验室及研究所，聘请五百多位科学家及高科技专业人才，研发未来五至十年要上市的产品，保证安利的产品能生生不息，推陈出新。这些研发工作，安利公司投注了的人力、物力与财力，使安利事业能不停持续壮大，保持世界营销业龙头地位的优势。 8vX我要安利 | 安利购物网

2.从事环保及社会公益事业： 8vX我要安利 | 安利购物网

　　安利在每年会计年度开始时，即提拔一定比例金额充当各项环保及社会公益事业之用，详细内容将在第三章中提及。 8vX我要安利 | 安利购物网

3.营业代表绩效奖金及奖励： 8vX我要安利 | 安利购物网

　　安利公司能有今天的辉煌成就，除了两位创办人的卓越理念，以及安利高品质的产品之外，另外一项就是安利的「奖金制度」，这套被誉为「无懈可击」的制度，在全世界有安利市场的八十个国家和地区统一实行。完全做到公平、公正、公开的原则。 8vX我要安利 | 安利购物网

　　安利支付营业代表绩效奖金及奖励的金额，约占总营业额的百分之廿七左右（不含营业代表零售利润在内）。安利公司对全球营业代表所承诺的「九种十二项奖金收入」，以及对获得各级奖衔的成功营业代表的旅游招待、表扬大会、特别奖金等，不但信守承诺，一一兑现，还不断提高奖金比率，增设各种额外奖励。 8vX我要安利 | 安利购物网

　　这种重承诺、守诚信的高尚商业情操，使安利在四十年不断发展壮大过程中，创造了全球成千上万的百万富翁，帮助了数以万计的人，实现了他们的人生梦想，也改变了数百万人的生活面貌。8vX我要安利 | 安利购物网