从安利看创业_我要安利 | 安利购物网

朋友，让我来告诉你如何创业：iST我要安利 | 安利购物网

我们知道，我们现在所处的社会已经由一个工业化的时代进入到一个信息化的时代。这种转变，已经对我们传统的生活方式产生并将进一步对我们生活的方方面面产生更深远的影响。自１９８９年到现在，在美国，已经有３６００万个工作岗位消失了，很多行业，已经永远的消失了。随着科学技术的不断发展，这种现象，也已影响到世界上的许多国家。在中国，我们已经看到许多大型的企业在纷纷减员，２００３年中国IT行业的老大联想集团，战略性裁员近千人。２００４年中国有１６００万人下岗。在中国加入WTO后的这几年里，中国已掀起新一轮的企业兼并与重组，以期增加同时也已进入和即将进入中国的大量跨国公司竞争的资本，届时将导致更多的产业工人失去工作岗位。对此，我们没有必要抱怨。这实际上是社会进步和发展的表现。美国著名新闻机构CNN报道说：在二十一世纪，我们将处于一个无固定化职业的社会。也就是说，现在我们大部分的不管是老板还是工薪族，如果你还认为你现在的职业或事业，是可以终生不变的，那将是非常危险和不现实的想法。未来学家预测，人类现有的绝大部分职业，再过２０年，将永远地在这个地球上消失。失业和倒闭将是二十一世纪最时髦的名词。iST我要安利 | 安利购物网

为什么说工业化时代向信息化时代的转变会对我们的生活产生很大的影响呢？现在让我举一个例子说明一下：我这里有一封信和一本书，比如说在工业化时代，如果我要写一本书，首先要有纸、笔等工具，这些都是物质的。写完后由印刷厂印刷的各种设备，也都是物质的。印刷完后运到书店，书店卖给读者，运输的车辆、书店是不是都是物质的？但是在信息时代，一切都不同了：我可以坐在电脑前把文字输入到电脑中。而我的发表渠道就是互联网，在工业化时代我们发一封信，只有一个人收到，而在互联网上发一封信或一本书，会有多少人收到呢？如果我知道１００万、甚至更多的家庭的电子邮件地址，那它们可同时收到。而互联网上这本书是以光的速度传播的，也就是每秒钟３０万公里，也就是嘀嗒一声，这本书就围着地球转了七圈半。到目前为止，没有一个邮差的速度比它快，而其费用也是很低的，像一本５０万字的书，在网上发送需要５－１０分钟的时间，收费会按电话收费标准收费，大约１－２元钱。这样上百万的家庭就可以收到这本书了，在这种情况下，印刷厂的工人、运输、书店、送信的人是不是要下岗？这就是工业化时代向信息化时代转变将会对我们的每一个人所产生的影响。这还只是将要受到很大冲击的行业中的一个例子。当然，时代的更替，不会是一个新时代的到来，旧的时代不会马上消失，它会有一个更替、并存的的过程。iST我要安利 | 安利购物网
    回顾历史，人类每当经历一次重大的变革时，总是旧的机会在逐渐消失的同时，也预示着新的机会的产生。只有那些有先见之明的人，才能抓到这些机会，获得成功。而那些抱着旧观念不放、不能以一种与时俱进的心态去调整自己的人，会逐渐被这个快速变化的社会所淘汰！九十年代初，当这种变化发生时，很多美国人不得不考虑重新创业。在当今有一本非常畅销的书《谁动了我的奶酪》，据说，很多公司人手一本。在这本书中，曾提到，在二十一世纪，“你最大的雇主，将是你自己”。在未来，个人创业已成为一种趋势。二十世纪九十年代，在美国每天大约有８０００个家庭开创个人事业，但很可惜，不到五年就有９０％的个人生意走向破产！iST我要安利 | 安利购物网
    那么，个人创业为什么会这样艰难呢？主要有两个原因：iST我要安利 | 安利购物网
第一，人们在创业初期往往缺少经验。iST我要安利 | 安利购物网
    什么是缺少经验呢？最典型的表现就是人们在创业之初就选错了行业。让我来举一个例子：iST我要安利 | 安利购物网
这一位老先生，您本来在一家纺织厂任高级工程师，您的企业倒闭了，您只好重新选择事业。在一般的情况下人们愿意选择它们熟悉的行业。您也许会承包或自己在开一家纺织厂，难道您就有把握比原来经营了几十年的那家工厂搞得更好吗？我看未必，你用习惯性的思维选择了一个正在淘汰的企业或行业，也就难免关门破产的命运。人为什么会选错行业呢，因为二十世纪留给人们的最大的陷阱就是满足现状，当有一天早晨你醒来时，你忽然发现自己也失业了，你面临着生存的危机，不得不去考虑自己创业。在这样一种慌不择路、饥不择食的状态下，你被迫去做老板，但是，你又缺乏真正的做老板的敏锐眼光、思维方式和积极的心态，这时你就难免会选错行业了。iST我要安利 | 安利购物网
    同时传统行业同行不会教你，俗话说同行是冤家。同行通过自己的失败而获得经验和教训它们是不会轻易的告诉你的。因此你只好自己再去通过自己的失败换取经验。大部分的创业者跌倒了，能重新站起来的往往很少。iST我要安利 | 安利购物网
第二，造成破产的第二个原因是经营者缺少精力。iST我要安利 | 安利购物网
    我们知道，要搞好一个企业，至少需要七个环节的有效运营。我们把这七个环节简称为七个字：人、财、物、进、销、存、产。iST我要安利 | 安利购物网
    我们逐个讲解一下：iST我要安利 | 安利购物网
    企业是由人组成的，人是企业的重要资源。企业的竞争归根到底是人才的竞争，现在人不仅是一种资源，更重要的是一种企业的资本。在经营中你始终要处理好内部和外部的方方面面的人际关系。你如果处理不好人的因素，其它的一切就都谈不上了。同时社会上你没有人脉，那来的钱脉？因为成功＝知识＋人脉。iST我要安利 | 安利购物网
    这里所说的财是指资金。我们好多人都想创立属于自己的的一番事业，但又被大量的资金限制了。现在麦当劳、宝马、奔驰等公司说，让你代理它们的产品，你说太好了！但你能拿出高昂的代理费吗？只这一项，你就被挡在了经营这些世界品牌的大门之外。即使你有了启动资金和周转资金，如果你不善理财也是注定要失败的。iST我要安利 | 安利购物网
    这里说的物是指设备和设施以及相关的物流系统。例如，两家酒店同样的装修，一个可以用七年，一个只用了三年，就已经破旧不堪了。这里就有一个物资管理的问题。iST我要安利 | 安利购物网
    这里说的进，指的是进货，你要有能力低价进货，而且还要保证质量，这样才可以降低成本。iST我要安利 | 安利购物网

销是指你要把你的商品有利润的销售出去，并且营业额还要稳定的逐步上升。iST我要安利 | 安利购物网

存是指你的库存要安全合理。因为库存太小生意做不大，库存大了，就会占压资金，最后把你拖垮。iST我要安利 | 安利购物网
    最后还有一个产。是指产品和公司的品牌，你要拥有高科技含量、市场又适销的产品，这样才有竞争力。但这里有一个问题，就算你有了高质量、低价位的产品并且通过千方百计的努力，把它组成了一个让消费者认同的著名品牌时，你忽然发现，满街都是和你的包装一样的产品，并且它们买的比你的出厂价还要低，这时你就需要开始筹划开始打假了！iST我要安利 | 安利购物网
    以上这些都是你作为创业者和守业者需要年复一年花费大量的精力来处理的问题。作为在座的企业老板，你们是不是有更切身的体会呢？随着中国市场化程度的进一步深入，各企业间的竞争会更加激烈和残酷。想在竞争中取胜，就看你有多大的精力和能力了。现在９５％以上的老板，大脑每天都是高度紧张，有上班的时间没有下班的时间，身体处于极度的亚健康状态，据一项调查讲，压力巨大的中关村人平均寿命是55岁。（现在比较流行的一种说法是，年轻时是拿命去挣钱，年老时再拿钱去换命）。因此说缺少精力是造成企业大量破产的第二个主要原因。iST我要安利 | 安利购物网
    当世界发生这么大的变化时，美国政府也深感忧虑。他们向一位著名的经济学家比尔茨博士进行了咨询（比尔盖茨博士曾任美国两届总统的经济顾问），总统请教他两个问题：iST我要安利 | 安利购物网
    １、信息化时代的到来，将会给美国及世界造成什么样的影响？iST我要安利 | 安利购物网
    ２、世界的财富究竟藏在哪儿？iST我要安利 | 安利购物网
    比尔盖茨博士对此进行了深入的研究，并就此写出了报告上交总统。这个报告作为美国政府进行重大决策的依据，现在已经公布于世。他在这个报告中告诉我们：iST我要安利 | 安利购物网
    人类从一开始的２００年前，我们处在一个农业化时代。在这个时代，谁拥有了土地，谁就拥有了权力和财富。随着瓦特蒸汽机的发明，我们进入到一个工业化时代。在工业化时代，谁拥有了机器设备和自然资源。谁就拥有了权力和财富。到二十世纪初，随着工业技术的进一步发展，大工业时代到来了，换句话说，真正的市场经济就开始了。当时困扰着大型制造商发展的主要原因就是产品销售不畅，货物大量积压。为了解决这个问题，就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节：制造商不得不把他的产品买给代理商，再由代理商买给批发商，批发商再卖给零售商，最后由零售商买给消费者。iST我要安利 | 安利购物网

制造商――代理商――大批发商理――小批发商------零售商 iST我要安利 | 安利购物网

    50元　　　        60-80%的财富　　              100元 iST我要安利 | 安利购物网
    20元　　　　　　　　　　　                    　100元iST我要安利 | 安利购物网
　　　　　　　　　　　　　　　　　iST我要安利 | 安利购物网
    比尔茨博士讲到，在这个大的流通环节刚刚诞生时，财富的分配还是比较合理的。他作过一个统计，以日用品为例：产品出厂价如果是５０元，通过这些环节最后到达消费者手里的时候，一般会买到１００元；而到了本世纪五、六十年代，随着化学工业、尤其是塑料工业的发展，产品的成本在急剧下降。过去５０元的产品，现在下降到大约２０元，但经过这些环节后，到消费者手中的价格有没有降下来呢？没有下降，反而上升了，为什么？因为中间的环节越来越多，经销商的胃口越来越大，它们要装修更加豪华的商厦、扩大经营面积。我们是否发现，仅五到十年，我们所在的这个城市，装修的豪华的商场和店铺，超过了历史上的任何时期。同时你也会发现，破产的商场数量也超过了历史上的任何时期。随着市场竞争的日趋激烈，一个新的行业产生了——广告业。iST我要安利 | 安利购物网
    广告业的出现使得中间环节的费用进一步加大。我举一个例子，山东有一家酒厂，它在某一年的销售额是１０亿元，而在中央电台黄金时间段的广告就花去了３.２亿元，也就是说，这家企业用它销售总额的３０％来做了广告。我们来想一下，广告费的增加只和产品的销量有关，但这些增加出来的费用由谁来承担呢？一定是加给了消费者。所以我们买东西的时候就感到商品越来越贵。这时候美国有一个非常聪明的商人，他把制造商的产品直接拉到它的大零售店里，把中间环节省下来的钱，让利３－１２％给消费者，消费者得到了实惠，便纷纷到它的店里购买产品。在短短的时间内，他就成为世界上最富有的人，他的企业也成为世界500强。这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生，他的企业就是举世闻名的沃尔玛连锁超市。目前这种营销方式刚刚在中国兴起，但我可以告诉大家，在美国，这种方式已经走下坡路了。iST我要安利 | 安利购物网

比尔茨博士研究到这里，他有三个惊奇的发现：第一，流通环节就是财富。人类在农业化时代和工业化时代的初期，财富是有形的，是可以用手去触摸的，比如石油、土地、机器等。但随着大的流通环节的出现，绝大部分的财富已经变成无形的了。例如，一个大型的制造商，他决定由你来做它的总代理商，在他做出这个决定的一刹那，你已经是百万富翁了。因为他把中间环节的财富交给了你。从上图表可以看得出，人类的绝大部分财富存在于中间环节，中间商占据了人类财富的６０－８０％！这里也说明了一个问题，人为什么会发疯的去作代理和批发的业务。第二发现就是：消费者创造了财富。我们每个人为了生存，就必须去商店、超市购买生活用品，就是说我们要把自己劳动挣来的钱付给商人，这就等于把自己的劳动转交给了商人。绝大多数的消费者遵循着这样一个生活轨迹：上班、挣钱、买东西，让后再去上班、挣钱、买东西。在这个过程中，消费者就创造了人类的财富。第三个发现：消费者在人类的财富转变中，很少有机会参与到世界财富的分配之中。这里有两个原因：１、绝大多数消费者缺少资本。资本包括你的经商经验、你的学历和能力、你的社会关系和人脉、资金。２、即使拥有了以上的资本，你已经进入到财富的分配通道来了，但谁又能够向你保证一定会挣到钱？没有人能作出这种保证，因为市场经济的风险是很大的！我们是不是看到或听说每天有大量的公司开业，但又有大量的公司在被淘汰出局呢？就是这两个原因，世界上绝大多数的消费者被无情的挡在了财富分配的大门之外！iST我要安利 | 安利购物网
　　当比尔茨博士研究到这里，他发现，在二十世纪四十年代中期，在美国诞生了这样一个行业,它的特点是：制造商直接把它的产品卖给消费者，在销售的同时，他还向消费者作出两个郑重的承诺：一是要为世界上的消费者提供最优质的产品和服务，二是要为世界上每一个人提供最好的个人创业机会。也就是说，它可以为普通的消费者、平民百姓，提供一个零风险、易得到、公平、合理的创业机会。比尔茨博士就把这种合作方式称作“交互式合作”。iST我要安利 | 安利购物网
下面我进一步说明一下什么是交互式合作。企业把产品卖给消费者的目的是想挣到钱，而作为一个普通的消费者，也想开创一个属于自己的事业，但为什么好多人做不了？就是因为大部分人没有资本、也抗拒不了市场的风险。而交互式合作就给了消费者这样一个机会，它几乎不要你的投资，也不在乎你的学历、社会关系等等，它只需要你在使用产品之后，如果对产品感到满意，你就可以把你的心得体会向别人分享，这样就会产生一定的营业额。这时制造商就把中间环节和广告方面节省下来的钱作为奖金发放给你。在《学习的革命》一书中曾提到：在未来，交互式合作营销方式加上特许经营的方式，所产生的营业额将占到人类消费总额的50％以上。iST我要安利 | 安利购物网
那么一个有前途、可以发展成大事业的的交互式合作公司，应符合以下几个特点：iST我要安利 | 安利购物网
1、产品具有不受区域限制的世界性市场，并且是每个人和家庭的必需品、日我耗品，它不受通货膨胀和经济危机的影响。iST我要安利 | 安利购物网
2、价格具有较强的竞争力，同品质的比价格、同价格的比品质。iST我要安利 | 安利购物网
3、产品的供应来源是否安全，是否符合二十一世纪环保的趋势要求。iST我要安利 | 安利购物网
4、利润分配制度是否公平合理，能否激发经营者的持续努力与潜能。iST我要安利 | 安利购物网
5、无风险性、低起步费。它不需要你大量的投资。因为在创业之初，你还没有雄厚的资金和对资金的管理能力。iST我要安利 | 安利购物网
6、中间环节是否最少。制造商不同大型的代理商、批发商和零售商合作，而直接和每一个人、每一个家庭直接合作。iST我要安利 | 安利购物网
7、没有存货的风险。不需要你用大量的资金存货，你还不具备加速物资流通的能力。iST我要安利 | 安利购物网
8、没有人、财、物、进、销、存、产七个管理环节的头疼事。在这七个字中，你只需要管好你自己和销售就可以了，其它五个字都有制造商来承担。二十一世纪，是一个合作致胜的时代。如果你连自己和销两方面都管不好，那你最好不要为难自己去管七个字的事情，自找麻烦。iST我要安利 | 安利购物网
9、在你的经营中，始终有良师益友的指导和教育系统的支持。在你还没有很强的经营能力时，你需要有比你更高明的人来指导你。这种经验的传递比财富还珍贵。iST我要安利 | 安利购物网

    一般讲到这里，人们往往会问两个问题：iST我要安利 | 安利购物网
1、这个生意是不是永续的？iST我要安利 | 安利购物网
2、这个生意适不适合我做？iST我要安利 | 安利购物网
    在回答这两个问题以前我先向大家介绍两家著名的跨国公司，一个是生产制造公司——美国安利公司，另一个是教育支持系统——贝瑞德国际教育集团（一个由世界四百多位成功者组成的没有围墙的大学，它是你走向成功的导航图）。这两个公司是我们从事这种新的交互式合作事业的强大的支持后盾。iST我要安利 | 安利购物网
    在给大家介绍安利公司前先给大家说明一个观念：在前面我们了解到，大部分人都想创业或即使创业了，但又被前面谈到的两个重要的限制条件给限制住了，不是无法实现就是企业倒闭的太多。所以使得大部分人不能成功。现在我告诉大家的是一种不需要大量的投资、成功者愿意手把手地教你如何做、并且能建立丰富的人脉关系、最关键的是零风险创业的一种生意时，你说愿意不愿意从事？对安利了解很少的人，可能只听说过这两个字，但不知道这两个字背后的东西，为什么能影响你的未来，改变你的生活方式，大部分人对此可能一无所知。我以前也是对安利存在很大的偏见，所以朋友约了我三次都没有去，我说不就是人们说的这销那销的吗？并且我只用过一款产品就说对安利都知道了。后来听说好多海归派回国从事安利、大学的教授、律师等也从事安利的工作，便抱着一种好奇的心态和给朋友一个面子的动机就去了。见面后，朋友的朋友说，我今天提供给你的安利同你了解到的安利完全不同，我提供给你的安利和有关的信息可以带给你一种有钱、有时间的生活方式。我们每个人都需要这种方式的生活。可能大部分人不相信这种方式，因为我们大部分的人主要生活在以下三种生活方式中：一种是没时间没钱的生活，主要是刚上班族。第二种是，随着经验、能力的的提高，可以找到好一点的工作，挣的钱要多一点，但是属于自己的时间越来越少，因为你的责任大了，加班的时间越来越长，这时候是：iST我要安利 | 安利购物网

1、有钱但没有时间享受生活：传统生意中的老板就是这样；iST我要安利 | 安利购物网

2、有时间但没有钱享受生活：下岗失业人员；iST我要安利 | 安利购物网

3、有钱又有闲：享受生活的理想方式！iST我要安利 | 安利购物网

由以上三种人的生活方式可看出：iST我要安利 | 安利购物网
二十一世纪财富的观念已经改变了，“财富不是在于你每一个月能挣多少钱，而在于你停下来还有多少钱维持你的生活方式”。《富爸爸财务自由之路》一书中讲到：“财富”是指你及你的家人在不工作时，你还能维持您现有生活方式的天数，叫做财富。所以财富不是以你拥有多少金钱来衡量的，而是以天数来衡量的。例如，你每月的生活费用是１０００元，你停止工作，你银行帐户存有３千元，那你只能维持三个月，三月后必须去找工作以维持你的生存。也就是钱上部分叫生活，而钱下部分叫生存。生活和生存最简单的区别就是，生活是你支配金钱，而生存是金钱控制你。是两种完全不同的生活感觉和不同的生活品质。我们大部分人都生活在这三种生活圈子中，我们不喜欢前两种方式，谁都喜欢既有时间又有金钱的生活方式。当我们了解到这些时，得出两个结论，一是我们庆幸给朋友一个面子，实际上是给自己一个新的事业机会，第二是在我们对一件事情还没有完全了解时不要妄加评论，知道一点就以为全知道了，须知“偏见比无知更可怕”。因此我们要完整的了解一下安利公司到底是一家什么样的公司。iST我要安利 | 安利购物网
在世界上，安利公司是一家被人议论最多，却是人们全面了解很少的公司。在1959年美国密执安州亚达城，一个223平方米的地下室里，两个年轻人，一个叫温安洛，一个叫狄维士。它们凭着一个叫“LOC”的超级浓缩多用途清洗剂，开始了安利事业。现在安利公司已经发展成为举世公认的世界性大型跨国公司。经过45年的努力，安利公司总部在美国亚达城已发展成为占地48万平方米的大型生产企业。在1997年的财政年度它的营业额已超过70亿美元，2003年只中国大陆它的年度销售额已经达到100亿元人民币（其中保健品60亿元人民币，占全国保健品市场的15％），在美国权威杂志《福布斯》评选的美国500家企业中，安利公司排名第22位。2004年，安利（中国）销售额达170亿元人民币！缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场！安利公司在世界各地自设57间一流的科学实验室，聘请400多位的科学家和研究人员，为它开发、研制和改良产品，它自己生产的产品有450多种，并且还代理世界各种名牌商品近2万种（详情可参看《安利与微软》、《空中百货公司QULXTAR》）。由于安利公司一贯注重生产高品质的环保产品，因此联合国特别向安利公司颁发了环境保护成就奖。正因为安利公司有如此高的声誉、威望及实力，现任安利公司董事会主席史提夫。温安洛先生，当选美国商会主席，（美国商会代表着美国300多万家大中小企业的利益。温安洛就是这个组织的大家长）美国商会直接影响美国政府对内、对外政治、经济政策的制定。２００１年７月６日我国家主席江泽民会见温安洛，吴邦国、贾庆林、吴仪等中央领导同它探讨中美关系的进一步发展。同时温安洛在２００２年度被中央电视台评为年度经济人物。我们从这些信息中我们可以了解到这个公司很可靠、很优秀。优秀的公司世界上很多，随便就可列举出很多，象微软、沃尔玛、松下等，但这些公司和我们个人的事业有直接的关系吗？能影响我们的生活方式吗？能切实地帮助我们变得富有吗？可以说这种可能性较小，因为它不直接和我们的个人事业挂钩。同为世界上的大公司——安利公司，它的运作模式却和我们的个人事业有关，因为安利公司创业时就有两个重要的企业理念，一是为消费者提供优质的产品和周到的服务，二是为那些愿意多劳多得的人创造一个平等、公平的创业机会。它的产品和事业制度都和你我有关。安利公司1992年进入中国，陆续在广州、上海建立了本土之外的最大海外生产和研发基地，已陆续在中国投资2.2亿美元。可见，安利公司已做好在中国长期发展的准备，极大地看好了充满生机活力的中国市场。iST我要安利 | 安利购物网

下面我简单的介绍一下安利公司的产品：iST我要安利 | 安利购物网
    安利公司的产品拥有自己专利的共有４５０种，分为５大类，目前进入中国的有４大类，１７５种，具体是家具居清洁系列、个人护理系列、美容护肤品系列、营养品系列。先谈一下它的家洁和个人护理系列用品。有人说，不就是卖餐洗净、洗衣液、牙膏、肥皂吗？这是小生意我没兴趣。那我想提醒各位，卖汽车、卖家电都是大生意，但在做的各位，今年你们哪一位买了一辆汽车？很少吧？上述生意看起来每笔的交易额很大，就是成交次数太少。那我再问大家一个问题：今天早上谁没有刷牙？没有洗脸？你们家的碗有几天没有刷了？衣服几天没有洗了？大家仔细想一下就会明白，日用百货应该是世界上最大的生意之一，因为每个家庭、每个人、每天都要重复消费和使用这些日用品。安利公司的产品都是家庭及个人用品，这些产品确实都不是高单价的商品，但是一门生意能否成为大事业并不是以商品的单价为唯一的衡量标准。例如，麦当劳公司只买汉堡包及饮料，却在世界各地开了2.3万多家的分店，排名世界500 强的前几位，那可口可乐不也是买饮料的吗？也迈进了世界500强的行列。五星级酒店是高级，但你听说过世界上哪个国家的五星级酒店进入世界五百强了？商品在市场上有无未来性、持续的发展力，能否成就为大事业，除了商品的品质要有保证外，重要的还要看它是否具有：iST我要安利 | 安利购物网
１、具有不受区域限制的世界性市场。iST我要安利 | 安利购物网
２、是不是人们每天都在重复消耗。iST我要安利 | 安利购物网
３、价格有无竞争力。 iST我要安利 | 安利购物网
４、产品的供应来源是否安全。iST我要安利 | 安利购物网
５、有无经营上的风险。iST我要安利 | 安利购物网
６、利润分配制度是否公平合理，能否激发经营者的持续努力与潜能。iST我要安利 | 安利购物网
    以上这些条件才是一个行业能否成就一个大事业的评比标准。至于安利公司旗下的纽崔莱营养保健品，更是妇孺皆知的著名品牌，比较熟悉的各城市汽车上伏明霞和她的父亲做得“有健康、才有未来的，安利纽崔莱”的广告，世界跳水冠军田亮２００３成为纽崔来的形象代言人。它是世界保健领域的第一大品牌，并已连续两届指定为中国奥运健儿唯一专用指定的保健品，并继续被指定为2008年中国奥运会的专用保健品。《财富第五波》一书中深刻阐述道：二十一世纪将迎来世界财富的第五波——生物工程、营养保健的世纪，营养保健将会产生兆亿美元的财富！根据国家统计，2004年中国人均GDP已经超过1000美元。中国一著名经济学家分析到：一个国家的人均GDP超过1000美元后，人们的生活将由温饱型向追求生活质量、健康保健方向发展。拥有13亿人口的中国将是世界财富第五波的发源地！面对如此大的一个市场机遇和一个有着45年历史的世界品牌，我们只需要办一个60元的卡，就可以拿到一个世界品牌的经销权，你说是不是很值得？宝马、奔驰、麦当劳都是世界性的大品牌公司，但它和我们普通的经营者有关系吗？你有资格拿到它的经营权吗？不说其它的要求，只是它的代理费你就拿不出来。安利公司的美容护肤品―――雅姿系列，也是世界五大著名的美容护肤品品牌之一（其余四大品牌是倩碧、兰蔻、雅诗兰黛、CD）。同样还是那60元，你又可以代理这个世界著名品牌了。那么世界上的产品很多，名品牌也很多，但和我们未来的发展有关系吗？没有，我们只是一个消费者。而安利公司它不光通过它优质的产品来提高我们自己生活的品质，而且通过它的制度我们可以来经营这个事业，它跟我们未来的收入和生活方式有关，不管你对安利公司了解多少，我们来进一步来了解一下“安利”这个品牌的价值：国际商标局曾排出过国际十大名品牌，第一位的是耐克，品牌价值１５００亿美元，生命期限２００年，第三是麦当劳１１５０亿美元，生命期限１８５年，安利公司排在第八位品牌价值８２０亿美元，生命周期无限。（１是耐克：１５００、２００年；２是纯羊毛：１２７５、１３０年；３是麦当劳：１１５０、１８５年；４是万宝路：９８０、８２年；５是奔驰：９５０、无限；６是可口可乐：８８０、１１０年；７是ＩＢＭ：８７０，无限；８是安利公司：８２０、无限；９是索尼电气：７８０、１５０年；１０阿迪达斯：６６０、９８年）按我们传统的思维，如果让你做耐克、奔驰的代理，只是它的代理费你就拿不出来，现在麦当劳的代理费是８００万元，而安利公司的创业制度是给每一位想创业的人一个平等的创业机会，平等的含义就是无论你是穷还是富、还是能力高、低，只要是年满二十二岁的中国合法公民都可以办理加入，代理这个世界品牌。我想诸位一定会明白，这种经营模式对你意味着什么。毫无疑问，这意味着一笔巨大的财富。现在全世界80多个国家和地区，安利公司与300多万个家庭在进行交互式合作。美国最近一个统计报告中说，在美国产生百万富翁最多的公司是比尔·盖茨的微软公司，第二个就是安利公司。目前，微软、安利、IBM三大世界性公司进行合作成立了空中百货公司——QUIXTAR。QUIXTAR消费革命将会全球化，并将会被历史记载。它是比尔盖茨第2次为改变人类生活所设计的创举，它除了销售安利公司的产品外，还有全球1200多家知名企业的产品通过QUIXTAR在网上销售，在美国现在每天有3000多万的人在上网，如果没有象征安利经销商七位数字的号码是不可以进来的。目前QUIXTAR服务全北美,将在未来10年内全球化，世界知名公司都将与QUIXTAR的全球消费网络系统结盟，再创产业春天，无法加入的公司将有淘汰危机，世界财富将重新分配。iST我要安利 | 安利购物网
    当今世界众多知名公司都想与安利公司联姻，以便把自己推向一个高度。例如，在国外中国的海尔公司已经和安利公司合作利用安利的电子商务和销售网络在销售公司产品，安利公司可与IT产业部门合作，（据称中国联通公司正在同安利洽谈合作事宜）你和你的部门可以在通讯（打电话）消费中获取佣金。这种方式在许多国家或其它地区已经开始操作。因此，从某种意义上讲，安利已不仅是一个生产知名品牌产品的公司，而成为一个赋予更多涵义的领导时代潮流的先进的经营理念和模式的代名词。iST我要安利 | 安利购物网
    这种理念和模式实现了生产商与消费者之间的真诚接触，即交互式合作，使得消费者参与财富的再分配成为可能。对安利公司在全世界所展示的一切，比尔盖茨博士在研究报告中说：“这只是巨大的冰山在冰海上露出来的一个小尖角！”在这里我可以告诉在座的诸位这样一个信息：在二十一世纪，世界上大型的公司不再找大型的代理商、批发商和零售商合作，而是直接跟每个家庭和每一个消费者直接合作。这将成为一种潮流。据最新资料显示，在美国己有 50％——60％的人在家办公。安利就是这么一种新兴的工作和创业方式。iST我要安利 | 安利购物网
    安利公司的产品质量大家都是认可的，但有些人认为安利公司的产品太贵，其实商品的“贵”或“便宜”，是靠比较才能得到正确的答案：同品质的比价格；同价格的比品质。一对比，就会了解使用安利产品是消费最经济合算的。什么是最贵的东西？就是花一分钱买了一件没有一点价值的商品，你说它是不是最贵的？这样好的产品，你一年的时间，影响５００人也用这种既便宜又好的产品，他们每天洗澡用的，打扫卫生用的、洗衣服、刷牙用的都和你的收入和业绩有关，是不是一件好事？三年你直接影响或间接影响5000个人，是有可能的，并且都和你的收入有关。在有5000人的市场时，在你去旅游时，这些人每天照样在消耗这些东西，并不因为你不干了，去旅游了而不用这些东西，这是不是一种既有钱赚又有属于自己支配时间的生活方式呢？有人讲这么好的产品应该有很大的市场，但我不是搞营销的，我是老师、工程师等那怎么开始？我们如从事这个行业，除了安利公司给我们提供好的产品外，还有一个教育培训系统在支持我们，这个系统就是贝瑞德国际教育集团，具有３１年从事安利经验的成功人士组成的一个教育集团。贝瑞德先生是美国在１９７０年通过朋友的介绍认识了安利，当时他３８岁是美国北卡州的市政经理。他利用业余时间经营，经营到７３年的时候，他通过安利优质的产品和合理的分配制度成了当地的百万富翁。随着安利公司在世界８７个国家的运营，贝瑞德先生的业务也拓展到了世界５０多个国家和地区，培养了４００多位百万富翁，这些富翁各有所长，有的擅长财务分析、有的擅长公共关系、家庭处理、人际关系处理等，他们把这４００多位富翁的智慧集结起来，成立了一个以贝瑞德先生的名字为名的教育机构——贝瑞德国际教育机构。４００多位百万富翁，把３１年的成功经验手把手的交给你，这是不是一种好的事情？它交给我们的途径有三种：一种是图书，象《卡耐基成功之道》、《拿破伦.希尔成功思考之父》、《高效能人士的七个习惯》、《穷爸爸、富爸爸财务自由之路》等一类的书籍，因为不同行业成功的道理是相同的，二是公司内部的市场简讯，报道系统内部一些成功人士的成功经验等，以及专业的教学磁带共３６盘，不同阶段的给你介绍经验：美国华尔街投资分析师给你分析为什么安利具有无限的发展空间，财务专家给你分析它为什么是美好事业、为什么值得从事。如果你看懂了，想从事时，它告诉你开始的４个步骤，怎么拓展你的部门、怎么延伸出去；如何使你的生意在一年里翻两番，教你的朋友如何讲生意计划；如何通过有效沟通提高推荐率；如何增加你的人际关系魅力、领导艺术、财务管理、家庭的配合；如何同丈夫、太太相处；如何教育孩子，教育孩子的十三个原则是什么，为何通过教育孩子可以提高你的销售业绩、管理能力等等创意性磁带都可以提供给你。为什么说从事安利工作有一种贵族的感觉，是因为它不止这些百万富翁教你如何做生意，而且还教你如何做人，教你经济上的自由、身体上的健康。同这样一个庞大的教育机构合作和学习，是不是一种好事？三是会议培训。如果你用６到１８个月的时间，利用８小时以外的时间，把晚上看电视、聊天的时间拿出来学习、介绍经验、推展出去、把好的产品直接或间接的介绍给朋友换品牌用产品，那么在你建立了一个８万元的市场时，你的月收入大约在９０００元左右，这样在你的业余时间利用半年到一年半的时间影响了８万的业绩，并拿到了每月９千元的额外收入时，是不是一件好事？ iST我要安利 | 安利购物网

通过这样的讲解后，大部分人热血沸腾，马上就同朋友去讲解，朋友一问你问题，你回答不出来，人家就说你被人骗了。一个新事物刚刚出现的时候，往往不被大多数人理解和接受，遭到人们的反对是正常的。新事物被人们接受是有一个过程的。股票刚出现的时候不是这样吗，人们都反对，而现在呢，连老太太都买股票，人们都认可。原来骑自行车的人打手机，人们看不惯，但现在呢？因此，要了解一个新事物，你首先要学习，了解这个新行业的具体情况；通过学习改变自己；然后才是开始创业。创业必须经过这三步曲。好多人在传统行业里很成功，感觉自己很了不起，所以在了解一个新行业时，总是昂着头。其实真正成功的人，总是很谦虚的，越成功越低头。你再成功，你的企业有４５年的历史吗？你在企业里很优秀，你经营过８７个国家的企业吗？你打工每月有一万元的收入，这个公司是你的吗，一旦你离开这个岗位，还有这个收入吗？我们要不断的问自己这个问题，因为人要为自己的长远打算，永远向成功的人学习。你能保证你进入一家公司能经营４５年、行销８７个国家而不倒闭，并且还蓬勃地发展吗？这就是成功。那么学习什么？就是学习产品知识，这些产品到底好在那儿，学习营养知识、美容护肤的知识，安利不止让你挣到钱，更重要的是提高你的生活品质。我认识的一些很有钱的朋友，但穿着、打扮总是拖利拖沓，生活没有品位，因为只学会了赚钱，没有学会赚钱后面的东西。通过安利的产品，可以改变你的形象、你的气质、皮肤等。学习产品知识的同时，学习你个人成长的知识，看书、听磁带，气质在改变，原来一个月看一本书，到现在看４本书，知识是有力量的，您能说得出道理来，是因为你有知识底蕴，你不一定有很高的学历，但你必须有很强的学习能力，同时你通过安利还可以学会经营管理知识，你如何通过你自己用产品去影响几十个人去用产品，从而建立起全国的一个庞大的消费群体呢。通过这些你可以获得改变——改变自己及朋友换品牌用产品，建立起你的消费市场，使你及朋友的消费都与你的经营有关系。第二你可以换一群朋友交往，交往的朋友水平的高低能影响你的未来，传统的行业我们交往的大部分是圈内的朋友，圈外的朋友很少。我们了解一下，安利里的朋友是不是值得你去交往。朋友能带给你梦想，换群朋友交，你的未来就不样。在安利这个行业里：国外的包罗米勒、美国律师、２９年安利历史、千万富翁，到中国来教我们财务管理、处理家庭、教育孩子；费尔伯，２３年的安利历史，每年１５０万美元的收入，拥有个人的飞机和高档别墅等。他们把从事这个行业验证后的方法传授给你...。国内的,海归派硕士杜国渊、省政府秘书处处长、律师刁瑞庆、拥有4.5亿资产的企业家...等等。现在进入这个事业的有近４０个行业的人，每个人给你一句经验，你就非常丰富。然后透过这些丰富的知识和经验，你去找寻到你的创业伙伴。但是安利事业不是一夜暴富，而是需要你付出自己的努力和经验，提升你自己的能力。在这个行业你花费的时间和收入是如下的一种关系：iST我要安利 | 安利购物网

　１、时间和收入是对等的；２、前期花费的时间很多，但收入较少，随着工作的进展你花费的时间越来越少，而你的收入却越来越多。最后你的高速公路2－5年建成后你可以不花费时间就可获得收入。iST我要安利 | 安利购物网
我们不停的同别人讲：这个产品很好，还可以经营一个很好的事业，一年或一年半的时间每月可以增加７～８千元的收入，更重要的是通过经营这个产品可以改变自己的生活方式，可以出国旅游等。通过经营，改善自己的生活品质。就这样不停的做下去，总有人看到这个产品不错，看懂这个事业机会，生活当中沙子总比金子多，看不懂的多。今天坐到这儿的都是金子，都有需求，想改变。简单的动作持续做，你就可以出国了，你说值不值的？你每天上下班，不是在作重复的工作吗，但能实现你的梦想、未来吗？安利工作就是太简单了，简单到没人原意做。但你喜欢去做，你的生活就转变了，世界上的富翁哪一个不是从挣一元钱的小生意开始的？从这些手把手最基础的工作开始的？无数事实都证明，人生第一个一百万和它的智力没有关系，而是和它的忍耐力、毅力和影响力有关的。把这个产品示范做给多少人看，能忍耐多少次，能影响多少人做同样的动作呢？如果你能做到，你的生活方式就改变了，七个月以后，你找到了合作伙伴，你的收入可以达到二千元，八个月后你的收入达到六千元，可以增长三倍。一个财务分析专家说，一个人如果想让你的收入或事业有一个持续、稳定的发展，不要去找一个有稳定收入的工作，而是去找一个有稳定增长率的事业。一个稳定的收入，不会随着你的能力和经验的增加而成比例的大幅度的提升。相反的是随着你的退休，你的收入在减少。一个有稳定增长率的事业，可以随着你年龄的增长、经验的增多而成比例的大幅度的增长。你今天一点点的付出，每天做同别人不一样的事情，未来你才有资格同别人过不一样的生活，你在为你的未来奠定基础。所以小生意看现在，大生意看五年。你看到你未来五年的生活了吗？人活得什么样都是想出来的，所以叫心想事成，看你敢不敢想。当时上月球，人们认为那是笑话，但最后不是也上去了吗？月球的一小步，是人类进步的一大步。人的未来就是从一点点开始的。当问到这个事情能不能做的时候，就说，我回家问问我的妈妈、奶奶等人。举一个简单的例子，当你准备学一些打篮球的技巧时，你是去问乔丹还是去问你的奶奶？如果你要从事一个行业，那你要咨询这个行业的专家，你问你的家人，家人可能很爱护你，但你的家人不是这个行业的专家。它不能给你相关的信息。一个哲学家说，人类发现新大陆，不是人类发现了一个新的领域，而是让人类以一个新的视野去看世界。今天大家坐到这儿，就是要大家以新的视野来看世界的。你的视野改变的时候，你的生活才发生改变。生活并不因为你不满意而改变，改变的永远是你自己，别人不会因你而改变。你这样做了你会一点点改变，安利公司没有改变，就是我们作了一点点的改变，我们就可以过不上班，但还有收入的生活、我们可以自己不花钱海外旅游等......照片上的成功人在告诉我们：在我们停滞不前的时候，这些人会超越我们，我们今天不做，别人在做，我们不改变，别人在改变。今天你不把这个好的消息告诉别人，照片上的这些人早晚要通过别人来告诉你的朋友，市场是在这儿，但不一定都是你的。他们到南半球去旅游，他们并没有很大的变化，只不过是学习了一些以前没有学习过的知识，做了一些品牌、话题、朋友上的改变，然后他们的未来就改变了。例子：一个财主家里有１７匹马，三个儿子，如何分，财主出了一个主意，对三个儿子讲：大儿子１／２，二儿子１／３，小儿子１／９，三个儿子不知如何分。最后小儿子出了一个主意，到村上借了一匹马，共十八匹，按财主的方案分配后三个儿子分别得到：老大９匹、老二６匹、老三２匹，最后一计算怪事出现了共１７匹，而不是18匹。多一匹马，最后小儿子把这一匹还回去了。我们的生活如果不改变，就像这１７匹马一样，不知如何分配，够吃的不够穿的，有孩子的、没有孝敬父母的，够买房子的、就不够买车的。家庭生活当中的大部分争吵，就是因为钱不够花，来自于经济的问题，那你为什么在固有的圈子里圈住呢？那你花一元钱加入安利不就解决了吗？一元钱带来的改变，够分了获得了你想要的生活方式后，你再把那一元钱还回去吗，安利是你的一个生活工具，一个事业的机会。希望你用你的眼光去判断去了解。iST我要安利 | 安利购物网

    这样好的一个事业机会我们如何开展呢？iST我要安利 | 安利购物网
    你只要提供你的身份证复印件，在建行、人行等开一个活期帐户，同时有一个推荐人的引见，推荐人是你在这个生意中的未来协助你进一步了解产品、开辟市场的一个协助者，同时加上８０元钱。你就可以代理安利公司的产品了，其中２０元是有关的资料、光盘以及每月提供给你的一本安利公司的精美杂志，６０元是购物折金券，如果你愿意只要购满５００元的产品，６０元可以抵现金冲抵。８０元每个人都能拿得出来，这就是平等。你只要添一个个人的资料给公司，公司就在电脑中为你注册一个号码，并发给你一个注册卡，拥有这个号码后，你可以拥有三个权力：第一你只要购物便可获得８折的优惠价，第二是可以做一点小生意，如给朋友全价，可获得２０％的利润。这个同传统的推销没有太大的区别，就像零售、批发一样。而第三个方面才是最重要的，它能影响到我们未来的生活方式，它是消费经营者。那么什么是消费经营者呢？谈到经营就意味着你有固定的消费群体、市场。我们做经营，就需要建立我们的消费市场、群体。那么它的具体含义是什么？我们举一个例子说明：如果你平时喝娃哈哈、乐百氏两个牌子的矿泉水，假如一天乐百氏的全国总代理告诉你，从明天开始，公司给你记一个经营号码，第一你喝的乐百氏矿泉水公司都给你按八折计算，第二你的家人及通过你直接或间接认识的朋友所喝的乐百氏水的量，我不光给你按八折计算，而且按月给你累计按不同的比例给你提成，你就算做乐百氏公司北京的总代理了。在品质和价格都一样的情况下，不论你在何地，你要喝哪种矿泉水？此时，人们都会作出明智的选择，在同样的情况下，你喝娃哈哈只是一个消费者，而你喝乐百氏就是一个消费经营者。这时候，你的角色变了，并不是产品变了。在您拿到乐百氏的代理后，你回家会不会同你的父母、亲朋好友要讲一下，下次喝矿泉水是一定要喝乐百氏，会强调这个牌子，平常他们也喝，现在他们喝乐百氏，他们并没有损失，还可以省钱，且同自己的奖金有关，你说是不是一种好事？现在，我就给大家介绍一下这种奖金。iST我要安利 | 安利购物网
    第一种：叫做顾客服务报酬，也就说，你将产品用按8折买回后再按顾客价卖给顾客，并为它们提供售前售后服务，这家公司就会奖给20％的顾客服务报酬。这应该是很容易理解的吧。iST我要安利 | 安利购物网
    现在我来介绍一下第二种和第三种奖金，它们分别叫做个人销售佣金和劳务奖金。为了讲清楚这两种奖金，我要给大家先来举一个例子，在这里，我要强调一下，这只是一个例子。假定你和一家公司合作，公司事先规定，当你每月销售产品 1000元时，它会给你 5％的奖金；当你每月销售产品5000元时，公司会给你10％的奖金；当你每月销售 30000元时，公司会给你 15％的奖金。每月销售额奖金比例 iST我要安利 | 安利购物网
1000 5%iST我要安利 | 安利购物网
5000 10%iST我要安利 | 安利购物网
30000 15%iST我要安利 | 安利购物网
    那么，我们就按这个奖金比率来做一个模拟计算：假定第一个月你自用和销售了 1000元，公司是不是应该给你 5％的奖金,也就是50元。假定第二个月你自己是做了1000元的营业额，你又分别告诉了A、B、C、D四个人，他们各自在你的帮助下，也都做了1000元营业额，让我们来算一下你应该得到多少奖金：iST我要安利 | 安利购物网
    你和你的营业部门总营业额是5000元，按5000元乘以10％，公司要拿出500元奖金来分配。公司会不会把这个奖金都发给你呢？不会的！因为A、B、C、D也做工作，你不能剥削它们的收入。他们每人做了1000元的营业额，按规定他们也应拿1000元的5％，也就是50元的奖金。所以公司要在这500元中拿出四个50元，也就是200元分别发放给他们。因此，本月你的实际收入应该是300元，iST我要安利 | 安利购物网
    这里出现了一个问题：你自己做了 1000元，得到300元，而A、B、C、D它们也各自做了1000元，每人却只得到50元，它们会不会觉得不舒服？但让我们仔细想一想，你在自己做了1000元的同时，你为了培养他们四个人是不是也付出了很多劳动？因此，你应该得到公司给你的另一份奖励。如果A也想增加收入，它也可以象你一样去建立自己的部门。当他也象你上个月的营业情况一样时，是不是也同样可以得到300元？那这时，你会不会高兴？当然高兴！因为你占据市场的份额越来越大了。这家公司就给这种奖金合起来起了一个很恰当的名字，叫做市场开拓费。iST我要安利 | 安利购物网
    好，现在我就正式来讲解一下这家公司的市场开拓费是怎么样的：这里有一个新名词叫净营业额，也就是产品价格中除去税的部分。这家公司市场开拓费的奖金比例是这样规定的：iST我要安利 | 安利购物网
    当你做到 1600元净营业额时，公司会给你相当于 6％的奖金；当你做到4800元的净营业额时，公司会给你相当于9%的奖金；当你做到9600元的净营业额时，公司会给你相当于12%的奖金；当你做到19200元的净营业额时，公司会给你相当于15％的奖金；当你做到32000元净营业额时，公司会给你相当于18%的奖金当你做到56000元净营业额时，公司给你相当于21％的奖金当你做到80000元的净营业额时，公司会给你 24％的奖金。净营业额奖金比例 iST我要安利 | 安利购物网
1600元6% iST我要安利 | 安利购物网
4800元9% iST我要安利 | 安利购物网
9600元12% iST我要安利 | 安利购物网
19200元15% iST我要安利 | 安利购物网
32000元18% iST我要安利 | 安利购物网
56000元21% iST我要安利 | 安利购物网
80000元24% iST我要安利 | 安利购物网
    现在让我们来举一个例子，看看你究竟会挣到多少？假定你这个月个人销售为2000元，并且你还将更多的时间，用来帮助其它营业部门，去建立它们的顾客网点。假定你的营业部门A，本月的营业额是2．8万元，B是1．7万元，C是2．5万元，D是8000元。那么，让我们来算一下你本月应该得到多少收入？iST我要安利 | 安利购物网
    我们先把A、B、C、D和你的个人销售的营业额相加，你的总营业额应该是80000元，公司会按24％的比率拿出19200元来作为大家的奖金。我们再来计算一下A、B、C、D各自应得的奖金：A：28000X 15％应得4200元的奖金．B：17000 X 12%，应得 2040元的奖金：C＝25000 X 15％，应得3750元的奖金．D=8000 X 9%，应得720元的奖金，它们四个部门的奖金总和应该是10710元，那么，你的奖金应该是 19200 - 10710 = 8490元。这8490元就是你本月的市场开拓费，在这里我要着重提醒大家，这些钱也不是一下子就能挣到的。世界上没有白吃的午餐，只有付出，你才会有收获。iST我要安利 | 安利购物网
营业额奖金比例个人销售佣金+劳务奖金＝实得奖金总：8万x24%=19200iST我要安利 | 安利购物网
部门A:2.8万x15%=4200iST我要安利 | 安利购物网
部门B:1.7万x12%=2040iST我要安利 | 安利购物网
部门C:2.5万x15%=3750iST我要安利 | 安利购物网
部门D:8000x9%=720iST我要安利 | 安利购物网
你个人：2000x6%=180+余下奖金=8490 iST我要安利 | 安利购物网

(注：以上的奖金计算还不包括安利公司新出台的3％销售补贴）iST我要安利 | 安利购物网
    现在，我们再来讨论一下另外一个问题，假定你本月的个人销售业绩是0，B、C、D三个营业部门的业绩也是0，而只有A做了净营业额80000元时，那么，在这种情况下你部门的业绩金应该是多少呢？应该是80000X24作19200元。但根据刚才的分配原理，你的业绩应减去A部门的业绩，减多少呢？应该是 80000元的 24％减去80000元的 24％。那你的实际收入是0。这里说明了一个问题，你的奖金绝对不是剥削你的任何一个营业部门得来的，他们都拿到了他们付出的劳动应得的全部奖金。这充分显示了这个奖金分配方案的公平性。iST我要安利 | 安利购物网
营业额奖金比例个人销售佣金+劳务奖金实得奖金iST我要安利 | 安利购物网
部门A:8万x24%=19200iST我要安利 | 安利购物网
部门B:0x0=0iST我要安利 | 安利购物网
部门C:0x0=0iST我要安利 | 安利购物网
部门D:0x0=0iST我要安利 | 安利购物网
你个人：0x0=0+余下奖金=0iST我要安利 | 安利购物网
    但这个时候另一个问题产生了；你会想，我辛辛苦苦地培养了一个A小组，结果呢，却一分钱也挣不到。你还会不会做这个生意？当然不会！iST我要安利 | 安利购物网
    这家公司的两位创始人非常聪明，他们根据当时美国哈佛大学两个博士的研究成果，设计了一个特殊的分配方案。在45年中，这个分配方案已经在世界上80多个国家使用。它是非常科学的、非常人性化的、也是非常公平的！他们想了一个办法，你为公司培养了这么好的一个A小组，产生了这么好的业绩，公司一定不会让你白干的。怎么办？公司会参考A的业绩，给你另外一种奖金，这就是9种奖金中的第四种奖金，”公司称它为4％的月度绩优奖金，也称为 4％的领导奖金。它的算法是这样的，当 A达到 80000元的业绩时，只要这时你的其它营业部门的营业额也达到了一定的标准。它会给你80000元乘以 4％，等于 3200元的奖金。这时，这家公司还会授予你一个奖衔，称作银章级营业代表。iST我要安利 | 安利购物网
我可以兴奋的告诉大家，这个4％的奖金是非常、非常有吸引力的！世界上很多大老板就是冲着这个4％的奖金才来做这个生意的。在这个世界上，人群是这样划分的，一边是95％，一边是5％。95％的人把自己的一生租给了5％的人；而5％的人在这个世界上拥有的财富的总和比95％的人所拥有财富的总和还要多！讲到这里，大家就知道了，这5％的人是老板，而那95％的人就是工薪族。要知道我们每一个人来到这世界上，最多也不过百年，你一生中最大的资本就是你在这个世界上的几十年。你最大的一笔生意就是你的一生将怎样付出，你会得到什么？我来教你们怎样计算这笔大生意。如果你一生中为别人打工得到的报酬大于你的基本费用，这笔最大的生意你就算赢了，如果报酬远远不够基本费用，这笔最大的生意就算赔了。现在我们就花一点时间，共同算一下一个普通打工的人一生中的收入。人一般在20岁到25岁之前是没有收入的，只是花钱。20到25岁左右参加工作，开始时收入不高，随着年龄和工作能力的提高，你的工资在增长，到了50到55岁后你的收入会有所下降，因为这时你退休了。大约70到75岁，收入就立即停发了。请大家静下心来，仔细想一想，我们先不考虑未来物价的上涨，也不考虑工资今后会不会增加，我们就以我们现在所在的城市工薪族平均工资为例，来算一下一个打工的这辈子的收人是多少，一般一个普通工薪族的月平均工资，我们先定为 1000元，那从你 20岁到70岁这50年，你一年的总收人就是 1000 X 12个月份 X 50年=60万，一般情况下，这就是一个普通工薪族一生的工资！如果这个钱人家一下给你，还可以做点大事。可让人无奈的是，这是人家每月给你一点点。现在，请允许我向大家问几个问题：第一，你知不知道现在没有福利分房了？如果在你们居住的城市中你要自己购买一套二室一厅的住房，再加上普通装修，并且地理位置适中，要买这所房子你大约要用多少钱？有朋友讲，要用到15到20万！第二个问题，随着公费医疗制度的改革，今后你的医疗费用也要你自己准备了。人一生中是要生几场大病的。既然说到大病，那每一场大病都是用万元来计算的。有专家预测，人一生中要给自己留15万元以上的费用，作为医疗保证，才是比较安全的。第三个问题，子女教育要用多少钱？最近有关部门做了一项调查，它们预测一个孩子从生下来到大学毕业，大约要花去15万。我们算一算这三项加起来己经是50万了，那我们还要衣食住行、婚丧嫁娶，看来凭工资收人，这60万元明显是不够的！那有人会问我，我父母过去的工资很低，子女也很多，他们能过得来，我们为什么过不去？我告诉大家一个秘密，任何一个国家，当住房、医疗、教育的费用，要让每一个人和每一个家庭自己承担时，生活压力立即开始！过去，在我们的国家这种压力是有政府和国家承担的。随着市场经济的到来，一切都在慢慢的改变，因此我们每个人每时每刻都在感到紧张！感到一种强大的生活压力。我们怕生病，怕失业，怕出现意外事故，但是该发生的事，还是会发生的。iST我要安利 | 安利购物网
    那我们再来分析一下这个生意，据在全世界范围内，对这个生意进行的统计资料表明：只要你肯学习，肯付出，一般人用二到五年的时间，就可以在这个生意里成功！并且，你想做多大就一定会能做多大！我曾听到一位成功人士讲，人生就象一杯苦酒，你可以用一生的时间喝完。也可以在短短的几年里喝完，然后就会品尝到美酒。每一个成功者都是在人生的某一个时期，付出了常人不能付出的努力，因此它们成功了。只要你有梦想，有目标，又愿意为此付出持续不断的努力，根据安利公司45年的成功人士的概率统计，你用一到二年的时间，是一定可以培养出象A这样一个小组的。只要你其它小组的业绩也很稳定，除了市场开拓费以外，你每月还可以最低得到3200元的月度绩优奖金。那让我们也来算一算这个月度统忧奖金，5O年会有多少收入？3200元X12个月x 50年= 192万。你能培养一个这样的部门，就能培养2个、3个甚至更多这样的部门，如你培养了6个这样的部门，那你的只是领导奖金就有：192万×6＝1152万。只要你能建立一个稳定的顾客群，你的奖金就是稳定的。并且你可以把这个事业传给你的后人，他们可以在你已建立的庞大的生意基础上接续扩展这项事业。因此在国外有人把4％的绩忧奖，以及以后的其它奖金称做是世袭花红，也叫做不在职收入。因此，我认为：这个事业是这个星球上最好的个人事业机会。因为在下一世纪，我们将处在一个网络化生存的时代。谁先拥有了顾客的群体，谁将拥有真正稳定的财富，谁就能够走向成功。iST我要安利 | 安利购物网
    第三种奖金的深层内涵：iST我要安利 | 安利购物网
    1、多一份收入，少一份工作：传统工作，一份工作只有一份收入。要想多收入，必须再去打一份工，社会上这种努力工作的人很多。一天大打两份工，这已经是本能的的极限也是收入的极限，因为传统工作的制度，没有“自动生命力”的存在，因此它的工作与收入只能如此有限。而安利制度的第三种收入——领导奖金，却能使你多一份收入，少一份工作。但A做到24％以上时，表示他在你的帮助下，从不会到会，他也能教会他的营业代表，他从事安利事业的能力亦可独立，甚至也有可能比你还强，远远超过你。因此你不用再在他身上花太多的时间和精力。这等于你少了一份工作，但每月却多出至少3200元以上的收入，而这份不用工作的收入将延续终生，并由你的子女继承。与传统工作相比是何等美妙及意想不到的事情？当A做到24％以上，你可以将时间、精力转移到还没有成长起来的营业代表身上，还可以从A得到助力，因而使你的安利事业产生“生生不息”的动力。iST我要安利 | 安利购物网
    2、终生保障：一般人所买的保险，所买到的是自己对未来的保障，但必须每月按时向保险公司缴保险费，这份保险才能持续有效。而安利公司的领导（世袭）奖金，却不必每月交保险费，不去上班，不必再付时间和精力，又不存在风险和烦恼的情况下，提供了终生的保险，由于这项奖金可以世袭，因此还提供了“身后”儿女的保障。iST我要安利 | 安利购物网
    第四种奖金：红宝石奖金2％iST我要安利 | 安利购物网
    你的营业代表中ABC三组已分别做到了24％以上，这就是你的大部门，你可以每月领到这三组4％的领导奖金。DEFG各级分别只做到6％、9％、15％、18％，均未达到24％，这就是你的小部门。如果这群小部门当月净营业额最低达到160000元以上的业绩，你既符合“红宝石”的奖衔，你除了可以领到顾客服务报酬、市场开拓经费及ABC三组领导奖金之外，公司再发给你这群小部门的总净营业额的2％作为“红宝石奖金”。那么这样你每月又得到以上的奖金。40年又即可获得：12月40年3200元／月＝153万元。iST我要安利 | 安利购物网
    “红宝石奖金”说明了：iST我要安利 | 安利购物网
    安利事业无盖子、没有限制，努力永远与收入成正比。传统事业的工作，月薪大部分是固定的，不会因为你这个月特别努力辛苦，月薪会增加。如果你的公司的业务员，你固定的工资是3000元，当你下一个月的业绩增加一倍时，公司不可能发给你6000元的工资。而且这一倍的业绩，往往不是你一个人可以拼命努力独立完成的，所以你很难靠一己之力开创出多一倍的业绩，即使努力达到，收入也不可能同付出成正比，可谓处处受限制、永远有盖子，安利红宝石奖金则是你和你的一群营业代表共同努力的总和，与传统事业相比，轻松多了。这项奖金是鼓励你尽量把安利事业做宽、做大。因为人是有惰性的，当收入不错，可以维持生活难免会松懈下来。这项奖金可以发挥、激励你的“潜能”。因为当你学会做安利事业的能力时，你可以同一个人分享，更应该可以同10个20个人去分享，你的付出同你的收入永远成正比，不会有盖子，不会有限制。这种制度才符合人性，才不会有努力后的失落感。iST我要安利 | 安利购物网
    并且，这家公司10种以上的奖金，只要你符合领取资格，是可以累计领取的。如果一年之中，你个人有3个月达到银章标准，你就成为了金章级营业代表，这家公司就会为你购买100万的意外伤害和医疗保险：如果一年中，你有6个月达到了24％，其中有3个月是连续的，你就是DD，也称做直系营业代表（Direct Dean)，DD一般年收人在十四万元左右，同时你还可以享受公司为你提供的一次免费出国旅游；假如你在一年内，培养了3个达到6次24％的营业部门，这时你就是翡翠级营业经理，你的年收入平均大约是税前 40－70万；假如你培养了6个达到 6次24％的营业部门，你就是钻石级高级营业经理，你的年收入大约是税前70－130万元；假如你一年中培养了20个6次达到24％的营业部门你就皇冠大使，你的年收入将非常大的。一句话，这个生意你想做多大你就能做多大，这完全由你自己决定！iST我要安利 | 安利购物网
    今后，不论你想不想做安利，对安利公司来说都不是很重要，做与不做，只有你自己才能做出这个决定，但我们真诚地欢迎你来到这个系统中学习，这对你面对未来迎接挑战肯定是有利的。iST我要安利 | 安利购物网
    诸位朋友，在这二十一世纪，我们每一个人都已强烈地感到了生活的压力，我们每一个人都面对未来的挑战，在座的有些人可能要重新选择自己的职业。有些人可能要重新定位自己的事业目标。在这里我要告诉大家，如果我们的思想观念不能适应二十一世纪，那么明天，我们的一切必将被残酷地留在今天。我们应该学会思考，并且要不断的去思考。在二十一世纪我们将要做三件最重要的事，请你们一定要记下来，那就是：学习、改变、创业！我再重复一遍最重要的事：就是学习、改变、创业！当今时代知识更新，日新月异，尽管你今天刚刚拿到了大学的文凭，你想赶上时代的步伐，必须不断的补充和更新知识，并制定一个终生的学习计划。如果想要成功，只限于学习是不够的，你还必须改变自己。我知道改变是一个痛苦的过程，但一个人不愿改变，就不能取得进步，就不可能成功，在这里，我要提醒大家：真正的改变开始于一个意识，改变要从今天开始，改变要从每一件小事开始，改变要从自身开始。这里所说的改变不是要你去试图改变别人，而是希望你通过自身的改变，从而去影响更多的人去做出改变。人们不会听你怎样说，他们会看你怎样做。随着时间的推移，改变的人多了，就可以形成一种氛围，形成一个团队。从而我们就有机会为提高整个民族的素质而毕生工作了。另外。我还要告诉大家，创业应该遵循这样一个过程：学习——改变——然后再创业。而不是毫无准备、迷迷糊糊先去创业，等到失败了，破产了，才想起来要学习、要改变。那样你就会背上一个沉重的包袱。在座的有些已经做了老板的朋友就会问我，我已经开创了个人事业，还需不需要学习？在这里，我可以诚实的告诉你们，你们同样需要学习，你要用一只眼睛盯着你的生意，一只眼睛要观察这个多变的时代，否则，不管你有多大的事业，一个决策的失误就会让你将所有的努力付诸东流。iST我要安利 | 安利购物网
    最后，我真诚地希望在座的每一个人和每一个家庭梦想成真。只要你有梦想，有目标，肯学习，肯付出，肯不断行动，不断的进步，你就一定会成功！只要你相信你能做到，你就一定会做得到！在这里，我预祝你们早日梦想成真！谢谢大家！！ iST我要安利 | 安利购物网

iST我要安利 | 安利购物网
随着信息技术的发展，世界进入e时代，通过电脑、电话购物、安排工作行程、在家中通过互联网召开国际性会议、进行学术交流，都已成为现实的事情。为进一步支援营销人员的展业工作，增加销售、安利（中国）在电子商务方面投入巨大力量，逐步开拓适合安利实际情况的电子商务新业务。iST我要安利 | 安利购物网
目前，安利（中国）已向营销人员试行开通了“电脑语音订货服务”和“安利互联网网上订货服务”，而“导机（WAP）上网查询服务”亦已在全国开通。iST我要安利 | 安利购物网
作为一家积极进取的企业，安利一向锐意追求更高、更大、更远的发展，而安利四十多年来茁壮成长的发展历程就是最好的印证。在瞬息万变的时代洪流中，安利一直紧握时代脉搏，将科技和经济不断发展而赋予我们的机遇善加利用，为安利事业开创出更广阔的远景。iST我要安利 | 安利购物网
只要我们同心协力，定能共创安利事业美好新天地！iST我要安利 | 安利购物网

国际商标局iST我要安利 | 安利购物网
（96-97财政年度版权所有）iST我要安利 | 安利购物网
评定国际十大知名品牌iST我要安利 | 安利购物网

名次品　牌价值（美金）有效保值年限（年）1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.耐克纯新羊毛麦当劳万宝路奔驰可口可乐国际商用机器1500亿 1270亿 1150亿 980亿 950亿 880亿 870亿约200年约130年约185年约82年无限约110年无限8.安利820亿无限9. 10.索尼阿迪达斯760亿 660亿约150年约98年iST我要安利 | 安利购物网
如上所述：年报告中十大知名品牌是在全球500个著名品牌中经调研、分析而得出的。例如：奥米茄、马爹利、劳斯莱斯、圣罗兰、三爱姆、克丽斯汀、迪奥、东芝、宝马、维萨、范思哲、皮莱里等等。鉴圩在评估中公平有效的原则，我方抽样了不同背景和习惯的目标市场和广泛群类的目标消费群，通过统计数据收集、整理和处理分析评出所报告中排名榜。特此，谨以我方名义保证：年报告内容是建立在权威基础上，公开并且真实可信。iST我要安利 | 安利购物网

联议主席　　　iST我要安利 | 安利购物网
代表国际商局　　iST我要安利 | 安利购物网

营　销　人　员　收　入　表iST我要安利 | 安利购物网

其　　他　　奖　　金iST我要安利 | 安利购物网

月　领导奖金　　　　　　　红宝石奖金　　　　　　　　明珠奖金iST我要安利 | 安利购物网
度 4% 　 2% 1%iST我要安利 | 安利购物网
奖iST我要安利 | 安利购物网
金iST我要安利 | 安利购物网

年　　翡翠奖金　　　　　　　　钻石奖金　　　　　　　行政钻石奖金iST我要安利 | 安利购物网
度 0.25% 0.25% 0.25%iST我要安利 | 安利购物网
奖iST我要安利 | 安利购物网
金iST我要安利 | 安利购物网

注：iST我要安利 | 安利购物网
1. 月度/年度/奖金按销售业绩而非奖衔颁发。iST我要安利 | 安利购物网
2. 一次性奖金只在第一次符合资格时领取。iST我要安利 | 安利购物网
3. 获取年度/一次性奖金必须在同一安利财政年度符合资格。iST我要安利 | 安利购物网