面对顾客，推销员如何运用具有说服力的证据来证明产品的优势呢？成功的产品演示是最有效的工具之一，无论是直接演示，还是间接演示，都比单纯的描述更有助于满足顾客对产品的预期。 cg3我要安利 | 安利购物网
找准顾客诉求 让你事半功倍cg3我要安利 | 安利购物网

　　日本一家铸砂厂的推销员为了和一家铸铁厂建立供货关系，费尽周折才争取到五分钟的见面时间。和课长见面之后，这位推销员并没有侃侃而谈，而是从包里取出一包砂突然倾倒在纸上，顿时室内尘土飞扬，几乎令人窒息。“你在干什么？”对方大吼起来。这时，推销员才不慌不忙地说：“这是从贵公司采用的砂中取来的样品。”说着，他又取出另一包砂倒在纸上，这次却不见丝毫尘土。课长十分惊讶，通过比较，他发现推销品在性能、硬度和外观上都要优越得多。于是，他认真地同推销员谈起了业务。cg3我要安利 | 安利购物网

　　由此可见，推销员在找到最能打动顾客的诉求点之后，有针对性地进行产品演示对促成交易起着十分重要的作用。这时候，与其费尽口舌，还不如拿出产品来让顾客看一看，摸一摸，闻一闻，尝一尝。直观的、实地的演示既向顾客传达了感性的体验，又不同于单调生硬的技术说明书，具有及时、生动、有效的特点，可以有力地引发顾客的购买动机，直接刺激顾客的购买欲望。如果推销员在洽谈时能够正确地进行产品演示，将大大增加推销成功的可能性。cg3我要安利 | 安利购物网

直接演示 让顾客全面投入cg3我要安利 | 安利购物网

　　对于那些适合进行现场演示的产品，为了达到最佳效果，推销员在演示时需要注意以下几个方面：cg3我要安利 | 安利购物网

　　1、 产品演示一定要有吸引力，演示形式要生动活泼，促使顾客产生 出乎意料之感，这样才能有效地 吸引顾客的注意。cg3我要安利 | 安利购物网
　　一位推销强力胶的小姐来到客户办公室，在接过对方递上的茶杯时不慎将茶杯打碎了。随后，她一边道歉一边从包里拿出强力胶水。“让我试试，看能不能补好它。”人们都好奇地围过来看她补杯子。很快，杯子补好了，也不漏水。围观的人都对她的产品产生了兴趣。于是，生意就这样做成了。cg3我要安利 | 安利购物网
　　由此可见，引起人们的好奇心后，将引发顾客进一步探求的欲望，进而加深顾客对产品的认识。cg3我要安利 | 安利购物网

　　2、 鼓励客户参与演示，调动其主动性，通过互动的方式引发顾客对产品的兴趣。“您可以亲自试试用这个打浆机打制新鲜豆浆，这样，您每天早上起来就可以方便地喝到自己亲手制的豆浆了……”顾客的亲身体验往往会使其增加购买信心。cg3我要安利 | 安利购物网

　　3、 演示过程中要观察顾客的反应，随时检查示范的效果。应适时询问顾客：“您觉得这个产品怎么样？“您还有什么地方不清楚吗？”此时切不可急于采取促使成交的行为，必须进一步对顾客做说服工作或对演示方法进行改进。cg3我要安利 | 安利购物网

　　4、 演示时间不能太长，尽量把演示过程安排紧凑，不必面面俱到，如果一件产品有多种功能，演示时要突出顾客最关心的功能。对不同的顾客，演示的内容和方式应有所不同。cg3我要安利 | 安利购物网

间接演示 让它们为你说话cg3我要安利 | 安利购物网

　　对于一些不适合于进行现场演示的产品该如何做呢？这里，还有不少间接演示的办法：cg3我要安利 | 安利购物网
　　1、 让事实说话：将有关产品的照片、图文资料以及以往演示的资料制成展示图册。cg3我要安利 | 安利购物网
　　2、 让专家说话：收集来自权威机构或专家的证据来证明自己的说法。cg3我要安利 | 安利购物网
　　3、 让数字说话：归纳整理有关产品的统计资料及与竞争者的比较资料。cg3我要安利 | 安利购物网
　　4、 让公众说话：随时注意搜集来自媒体特别是权威报刊、杂志的相关产品报道。cg3我要安利 | 安利购物网
　　5、 让顾客说话：整理来自客户的感谢信、推荐函以及一些相关实例等。cg3我要安利 | 安利购物网

　　此外，对于那些可以进行现场演示的产品，间接演示也可作为一种辅助工具，将有助于进一步强化现场直接演示的效果。cg3我要安利 | 安利购物网

　　总之，优秀的推销员善于将直接演示和间接演示相互配合，从而使产品演示真正打动顾客的心。cg3我要安利 | 安利购物网