c) 有没有想过你所从事的行业五年后的发展前景？tpK我要安利 | 安利购物网

d) 在你所做的工作中还有什么愿望没有实现？tpK我要安利 | 安利购物网

e) 想不想在一个朝阳的行业里找个新的发展机会？tpK我要安利 | 安利购物网

f) 想不想了解新的行业（或新的生意）？tpK我要安利 | 安利购物网

g) 想不想知道我是谁（迅速向他做自我介绍：“我是立新世纪的市场咨询顾问…….”）tpK我要安利 | 安利购物网

提示：在提到任何环节时，他表示没兴趣，就停止，立即再找下一个话题。tpK我要安利 | 安利购物网

４、速做自我介绍，导入计划/系统/成功人士的故事tpK我要安利 | 安利购物网

我叫***，是F3国际培训机构的咨询顾问，你听说过这家机构吗？tpK我要安利 | 安利购物网

（答：没有）太可惜了。博冠F3国际培训机构是成功者的群体，专门向人们提供创业项目，已帮助很多人走向成功。我正在这家公司学习！通过一段时间的学习，我懂得了许多以前不明白的事情，现在我清楚的知道二十一世纪将会发生些什么。（答：发生些什么）你真的想知道吗？（答：是的）那么今天我将要谈到的，就对你未来的生活非常、非常的关键……tpK我要安利 | 安利购物网

（直接导入立新世纪市场拓展计划/推崇系统，领导人。）tpK我要安利 | 安利购物网

五、关于讲市场拓展计划的六个问题：tpK我要安利 | 安利购物网

１、计划是否太长，能不能省点时间讲？tpK我要安利 | 安利购物网

Ａ、一个小时能改变一个人的思维模式是值得的。tpK我要安利 | 安利购物网

Ｂ、新经销商来一次不容易，要展示就展现全貌，否则，你早晚还要给他补课。tpK我要安利 | 安利购物网

Ｃ、这个业务是拷贝的生意，你今天少讲，明天新经销商会讲得更少，甚至最后就不讲。tpK我要安利 | 安利购物网

２、怎样能尽快学讲计划？ tpK我要安利 | 安利购物网

Ａ、逢会必到，逢到必记，逢记必会。tpK我要安利 | 安利购物网

Ｂ、多听录音带，多联系，反复讲，背熟计划，早上讲台。tpK我要安利 | 安利购物网

Ｃ、使用有助记忆的卡片，列提纲，背熟转折词，熟记段落大意。tpK我要安利 | 安利购物网

Ｄ、注意开头语要有力，结束语要有激情。tpK我要安利 | 安利购物网

Ｅ、要给自己录音，要总结经验，不断提高。tpK我要安利 | 安利购物网

Ｆ、注意训练声音：tpK我要安利 | 安利购物网

。声音：要自然、真实、内敛、轻柔、讲话要发自内心。tpK我要安利 | 安利购物网

。语速语调：要仰扬顿挫，有节奏感，适于对方倾听，声音高低要适中。tpK我要安利 | 安利购物网

３、每次讲得都一样，还有没有必要讲？ tpK我要安利 | 安利购物网

当然有必要讲：tpK我要安利 | 安利购物网

Ａ、讲计划如果每次讲的不一样，很难复制。tpK我要安利 | 安利购物网

Ｂ、计划是标准版的，但每一个讲师风格不同，讲出的感觉也会不一样。tpK我要安利 | 安利购物网

Ｃ C、市场拓展计划使讲给准经销商听的，使做引导和跟进的，如果负责人都不来听，难道准经销商会来听吗？tpK我要安利 | 安利购物网

Ｄ、逢会必到，就是对团队工作的支持，即使你今天没有带准经销商来，也应该参加会议。tpK我要安利 | 安利购物网

４、隔多长时间讲一次为佳？tpK我要安利 | 安利购物网

Ａ、小型会议，每周至少举办一次。tpK我要安利 | 安利购物网

Ｂ、一对一讲计划：你要做行动者，双行动者，叁行动者，讲得越多越好。tpK我要安利 | 安利购物网

５、什么情况下不讲？ tpK我要安利 | 安利购物网

Ａ、邀约不正确。tpK我要安利 | 安利购物网

Ｂ、事先沟通不好。tpK我要安利 | 安利购物网

Ｃ、时间不充足。tpK我要安利 | 安利购物网

Ｄ、对方只是普通消费客户。tpK我要安利 | 安利购物网

Ｅ、环境不可控。tpK我要安利 | 安利购物网

Ｆ、关系太熟悉了，你对他没有什么影响力。tpK我要安利 | 安利购物网

这些情况最好做ABC工作，或直接带她到会场听STP。tpK我要安利 | 安利购物网

６、准经销商感兴趣，想从事这一新兴行业怎么办？ tpK我要安利 | 安利购物网

准经销商听完计划，感兴趣，想做这个生意，你可问准经销商四件事，tpK我要安利 | 安利购物网

参见《启用准商问四件事》。