学习目的：EsQ我要安利 | 安利购物网

通过培训使新人知道：熟练掌握和大量讲解市场计划，是迅速开展工作，提高业绩的重要方式。（适应家庭聚会、工作室小型培训）EsQ我要安利 | 安利购物网

自我介绍：EsQ我要安利 | 安利购物网

首先问大家三个问题EsQ我要安利 | 安利购物网

第一、 想不想迅速提升团队业绩？EsQ我要安利 | 安利购物网

第二、 想不想让团队产生动势？EsQ我要安利 | 安利购物网

第三、 想不想找到优秀领导人？EsQ我要安利 | 安利购物网

那好，我们今天这堂课，（如何讲计划）就是为了解决上述三个问题，讲市场计划，通称OPP，即《事业说明会》，它要清楚的告诉新人，我们要从事一个什么样的生意。EsQ我要安利 | 安利购物网

一、讲计划的目的EsQ我要安利 | 安利购物网

推荐新人；产生团队动势；复制你自已。这叫一手树立梦想，一手实现梦想。EsQ我要安利 | 安利购物网

１、推荐新人：解决不能有效推荐新人的三个原因EsQ我要安利 | 安利购物网

Ａ、废话太多，说不到点上。解决办法：掌握一套最有力的说辞。EsQ我要安利 | 安利购物网

Ｂ、回答疑异的能力不够，或是答疑不准确。解决办法：增加独立讲计划的次数。 EsQ我要安利 | 安利购物网

Ｃ、没有被正确启动过；不能专业化的运作，要么你的老师没教你，要么你没有认真学。解决办法：融入系统，看书、看VCD、参加各种培训。EsQ我要安利 | 安利购物网

２、产生团队动势：EsQ我要安利 | 安利购物网

什么叫动势？动势从哪里来？为什么讲计划可产生团队动势？EsQ我要安利 | 安利购物网

举例：火车的轮子都朝着一个方向转动，速度就非常快，就可产生无法阻挡的动势。在最短的时间内，复制同一个计划就可以产生这种动势。如果每天有一万人在不同地方讲同一个计划，业绩的提升和团队的动势是无法想象的。EsQ我要安利 | 安利购物网

３、复制你自已：EsQ我要安利 | 安利购物网

这是一个复制的事业，在这个生意中，要拷贝别人，先要拷贝自己。拷贝要做的第一项工作，就是要先背熟立新世纪的OPP，这是每个新人必须掌握的最重要的一项基本功。背熟的三个好处：EsQ我要安利 | 安利购物网

Ａ、迅速开展工作：早背熟计划，就能早开始独立开拓市场，这个生意开始的越早。EsQ我要安利 | 安利购物网

Ｂ B、讲师的基本功：市场开拓计划具有神奇的魔力，它的变化和组合无情。这是你今后做讲师的基本功。EsQ我要安利 | 安利购物网

Ｃ C、提高你的影响力：你讲市场开拓计划的次数越多，你的影响力就越大。EsQ我要安利 | 安利购物网

二、讲计划的三个目的:EsQ我要安利 | 安利购物网

１、找需求：找到目标顾客的需求。EsQ我要安利 | 安利购物网

２、给机会：是给对方一次在立新世纪中独立创业的机会。EsQ我要安利 | 安利购物网

３、约定下次见面的时间：准经销商认同的时候要及时跟进，再次见面是关键。EsQ我要安利 | 安利购物网

三、讲计划的三个原则：EsQ我要安利 | 安利购物网

１、量比质重要。有量才有质。EsQ我要安利 | 安利购物网

两天讲一次计划，每月讲十五次计划，越多越好，讲得多了，熟能生巧。EsQ我要安利 | 安利购物网

２、态度比说服更重要。EsQ我要安利 | 安利购物网

高姿态的三个显著特点：自信、兴奋度、“永远是下一个”。EsQ我要安利 | 安利购物网

自信：来于信念、专业化和熟练程度。EsQ我要安利 | 安利购物网

兴奋度：来自于梦想，百分之百的相信和你的热情。EsQ我要安利 | 安利购物网

“下一个”：引导时你要有这样的心态：多一个不多，少一个不少，千万不要死缠烂磨，重要的是去找“下一个”。EsQ我要安利 | 安利购物网

３、对方的需求比你的需求重要，讲市场拓展计划时要忘记你的需求，始终想到的是他的需求。EsQ我要安利 | 安利购物网

四、三个注意事项EsQ我要安利 | 安利购物网

１、第一印象尤为重要EsQ我要安利 | 安利购物网

准经销商头三秒看你的外在形象：容貌、着装EsQ我要安利 | 安利购物网

准经销商头三分钟时观察你的形体语言和语调语速EsQ我要安利 | 安利购物网

准经销商头三十分钟是听你的谈话内容和注意你的个人魅力EsQ我要安利 | 安利购物网

２、做好铺垫：好的铺垫是成功的保障EsQ我要安利 | 安利购物网

举例一：沟通中找出突破口，切入市场计划EsQ我要安利 | 安利购物网

F——家庭 O——职业 R——爱好与兴趣 M——收入与信息EsQ我要安利 | 安利购物网

举例二：让他吹牛——引起抱怨——引起好奇——切入市场计划EsQ我要安利 | 安利购物网

举例三：七句话找需求，切入市场计划。EsQ我要安利 | 安利购物网

a) 你是做什么的？（或问你去里）？