8．人脉可以使你有面子。 f2P我要安利 | 安利购物网

知道客户孩子叫什么名字的业务员绝对不会失业。你的关心永远不会白费。 f2P我要安利 | 安利购物网

“物以类聚、人以群分。”这个概念我想大部分人对它是根深蒂固的。 f2P我要安利 | 安利购物网

你的人生品质和事业品质决定于你与什么样的人交往。如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你马首是瞻，两肋插刀。你是不是脸上有光，觉得特有面子? f2P我要安利 | 安利购物网

世界各个角落都存在人脉关系可以有这样一个信念：在世界上的各个角落都有你的人脉。世界上的每个人都可以成为你的朋友，这些朋友对你都有非常大的价值。这些价值有些是明显的，有些是潜在的。 f2P我要安利 | 安利购物网

在这里，我们分享一下世界一流人脉关系专家哈维‘麦凯是如何利用人脉来推销自己，找到一份好工作的。 f2P我要安利 | 安利购物网

哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作。结果却徒劳无功。 f2P我要安利 | 安利购物网

好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两届的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格(Bmwn&Bigelow)公司的董事长，那是全世界最大的月历卡片制造公司。 f2P我要安利 | 安利购物网

四年前，沃德在另一所高等学院“灰岩监狱”进修法律。他是因税务问题而服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实，于是赴监采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常喜欢那些文章，他几乎落泪地说，在许多不实的报导之后，哈维·麦凯的父亲终于写出公正的报导。 f2P我要安利 | 安利购物网

出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。 f2P我要安利 | 安利购物网

   “有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。 f2P我要安利 | 安利购物网

   “何时毕业?”沃德问。 f2P我要安利 | 安利购物网

   “正好需要一份工作的时候。他刚毕业。” f2P我要安利 | 安利购物网

   “噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。 f2P我要安利 | 安利购物网

第二天，哈维·麦凯打电话到沃德办公室，开始，秘书不让见。后来提到他父亲的名字三次，才得到跟沃德通话的机会。 f2P我要安利 | 安利购物网

沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧!”第二天，哈维·麦凯如约而至。不想招聘会变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访。整个过程非常轻松、愉快。 聊了一会儿之后，他说：“我想派你到我们的“金矿工作”，就在对街—品园信封公司。“ 在街上闲晃了一个月的哈维·麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得客客气气的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是到“金矿”工作。所谓“金矿”是指薪水和福利最好的单位。那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维-麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的金矿，而且成为全美著名的信封公司—麦凯信封公司的老板。 哈维·麦凯在品园信封公司工作当中，熟悉了经营信封业的流程。懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉。这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。 事后，哈维·麦凯说：“感谢沃德，是他给我的工作， 是他创造了我的事业。” 你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的顾客。沃德，一个曾经身穿囚衣的犯人，都有可能成就一个人的人生和事业。f2P我要安利 | 安利购物网

人脉关系无处不在。 什么是你生命中最重要的一堂人脉课? f2P我要安利 | 安利购物网

接下来，我们继续分享世界一流人脉关系专家哈维·麦凯是如何说服乡村俱乐部主席免费让自己加入俱乐部的。f2P我要安利 | 安利购物网
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前面我们讲到过哈维·麦凯大学毕业后在沃德的品园信封公司卖信封。当时，他收入低微，租不起公寓，他母亲也在那一年过世，家境艰难。面对这种处境，他想搭上成功的快车，但不知道搭车的地点，也不知道该如何搭车。 f2P我要安利 | 安利购物网

“为什么不善加利用一己之长?”又是哈维·麦凯的父亲提醒了他。 f2P我要安利 | 安利购物网

“到明尼亚波里斯找乡村俱乐部委员会，他们在明尼亚波里斯高尔夫联盟(Minneap01is City G01f League)里的成绩一向殿后。告诉他们你以前在明尼苏达州大学高尔夫球队里的表现。你赢过二次市冠军，而且是州立高中竞赛的亚军。他们极需新鲜血液，需要人才。看看是不是能免费让你加入，他们那笔惊人的入会费，并非我们可以负担得起的。” f2P我要安利 | 安利购物网

“如果他们接受你，你就可以得到无限大的商业潜力。我想他们大约有300名会员，大部分的人会因为你的卓越贡献，而十分乐意与你交往。或许你那位大方有远见的老板，在见到一些成绩之后，会帮你缴年费。”他父亲兴奋的说。 f2P我要安利 | 安利购物网

为什么不试试呢?试一试又有何损失?哈维·麦凯也激动不已。于是，哈维·麦凯来到了俱乐部，向俱乐部主席说明他自己的情况，并要求免费加入该俱乐部。 f2P我要安利 | 安利购物网
“免费?你希望我们接受你，一个22岁的小伙子!整个俱乐部里没有人认识你，还要求免费?我免费让你进来，让你来骚扰俱乐部里的会员，破坏我们的规矩吗? 喔，对不起!” f2P我要安利 | 安利购物网

“不不不，我不是这么想的。我的意思是说我可以赢得市联盟冠军赛，使咱们俱乐部的口碑和身价迅速提升。并得到一些意想不到的收入。”哈维·麦凯诚恳地说。 f2P我要安利 | 安利购物网

“好，只要你帮我们赢得市联盟冠军赛。我们就可以免费让你参加俱乐部。” f2P我要安利 | 安利购物网

最后的结果是哈维·麦凯赢得了那场冠军赛，俱乐部主席免费让他加入俱乐部。回顾麦凯的事业，这个俱乐部毫无疑问是帮助他发展事业最重要的关键之一。 300个会员，300个潜在客户，全都起源于联盟中的新联系。 多么好的人脉啊! ，这些只是名单的一部分。许多新的机会之门为他打开，几年内哈维·麦凯便成为“品园”第一号业务员，并且准备自己创业。然而，俱乐部带给他最佳的报酬还不止于此。他认识了另一位拥有一柜子高尔夫球奖杯的前冠军选手卡洛安。也就是哈维·麦凯现在的妻子。 f2P我要安利 | 安利购物网

你生命中最重要的一堂人脉课就是发挥你的一技之长。让别人尊重你的价值。人生的价值就是别人愿意花钱来购买你的时间、智慧和技能。善于推销自我的人，成功的机会往往会比较多。 f2P我要安利 | 安利购物网