安利公司有五大系列450多种产品，已取得了450多项专利，我们在做好销售，就要通过学习和实践不断提高销售技巧，增加收入。我们要以专业的态度来销售，每个人都可能成为你的顾客。siT我要安利 | 安利购物网

在销售时，一定要轻松自然。siT我要安利 | 安利购物网

　　一、熟悉产品。siT我要安利 | 安利购物网

　　（一）产品的资料要知道的多，产品一定要亲自使用，让自己有信心，有说服力。siT我要安利 | 安利购物网

　　　　1、产品的包装和标签。siT我要安利 | 安利购物网

　　　　2、产品的说明书。siT我要安利 | 安利购物网

　　　　3、音像。siT我要安利 | 安利购物网

　　　　4、产品培训班。siT我要安利 | 安利购物网

　　　　5、其它营销人员。siT我要安利 | 安利购物网

　　（二）、产品的特点和好处。产品的特点与好处是不同的。siT我要安利 | 安利购物网

　　　　1、特点就是“采用喷雾罐装的”等等客观事实。siT我要安利 | 安利购物网

　　　　2、好处就是“使用简便，可以省时省力”等等独特功效有什么效益。siT我要安利 | 安利购物网

　　　　我们要把特点转化成好处“由于这些特点，可以给你带来什么好处”。siT我要安利 | 安利购物网

　　（三）、产品价值的五要素：siT我要安利 | 安利购物网

　　　　1、价格：比同类产品是不是很便宜？siT我要安利 | 安利购物网

　　　　2、质量：比现在使用的产品是不是更好更耐用？siT我要安利 | 安利购物网

　　　　3、功效：比现在是不是给你带来了更多的好处？siT我要安利 | 安利购物网

　　　　4、生产商的口碑：他们的信誉如何？siT我要安利 | 安利购物网

　　　　5、服务水平：可以令我称心满意吗？siT我要安利 | 安利购物网

　　（四）、了解竞争品牌。这样可以解答顾客的疑问和关注的问题，我们不要妄下评论，要实事求是。siT我要安利 | 安利购物网

　　二、四个步骤siT我要安利 | 安利购物网

　　（一）、寻找顾客：siT我要安利 | 安利购物网

　　　　1、先列出你认识的人的名单及他们的名单，任何一个直接或间接认识的。由亲戚朋友到朋友的朋友。不用去向陌生人卖。siT我要安利 | 安利购物网

　　　　2、通过别人介绍的或有影响力的人推荐的。在做完销售时，千万问一下顾客有没有推荐的人。siT我要安利 | 安利购物网

　　（二）、联络顾客：siT我要安利 | 安利购物网

　　　　1、要学会安排约会。“1：30分到你家好吗？那好极了，我们大约需要半个小时，那就明天见吧”不要在电话中销售产品，要说明时间以引起他的重视。siT我要安利 | 安利购物网

　　　　2、照顾顾客的需要而不是你的需要。“我教你一个更快清洁家居的方法，你有兴趣吗？”siT我要安利 | 安利购物网

　　　　3、“我为什么要听你的？”“通过提问来了解他的需要”“写一张安排约会的草稿”siT我要安利 | 安利购物网