加入直销团队中的成员，无疑需要从全局出发，为团队的共同目标而努力。但在直销的建设过程中，每个团队成员可能都存在自己的个性化需求，只要这些需求是合理的、是有利于或不影响团队目标实现的，直销经理就应该尽可能采取必要的措施予以满足。本文笔者总结出团队成员的五种需求并简单探讨一下直销经理如何采取必要的措施去满足这些需求，期望能给直销经理在团队的建设过程中带领一些经验借鉴。  
 

    正文：加入直销团队中的成员，无疑需要从全局出发，为团队的共同目标而努力。但在直销的建设过程中，每个团队成员可能都存在自己的个性化需求，只要这些需求是合理的、是有利于或不影响团队目标实现的，直销经理就应该尽可能采取必要的措施予以满足。

    笔者结合自己的实践经验，总结出团队成员的五种个性化需求：“物质和精神需求”、“学习需求”、“能力锻炼需求”、“交友需求”和“自我展现需求”，并对如何满足这五种需求进行一定深度的探讨。

这五种个性化需求，笔者认为可以采用下图来展现：

    上图表达的基本含义是：任何一个团队成员，都存在“物质和精神需求”；而“学习”、“能力锻炼”、“交友”和“自我展现”这四个需求则因人而异，并非每个团队成员都具有，他们可能具有其中的一个或多个甚至不具有任何一个。

    需要说明的是，个人认为这五种需求没有必然的层次关系，它们因人因时而异。

    以下从两方面对这五种需求进行阐释。

  （一）五种需求及其满足方式 

  （1）、物质和精神需求

    任何一个直销团队成员，都需要为生计而工作，因此他们都存在物质需求（即获得劳动报酬的需求）；另外，任何一个工作在团队中的成员，没有谁不期望得到团队领导和其它团队成员的理解、关心、肯定和尊重，而这些可以归结为精神需求的范畴。

    为了满足团队成员的“物质”需求，直销经理可以和团队成员一起制定“赏罚分明、多劳多得”的绩效考核制度，让他们通过自己的努力获得他们应该获得的报酬。为了满足团队成员的“精神”需求，直销经理一定要注意多采用商量的口吻分派和安排工作，避免居高临下、颐指气使；另外，平时也需要在团队中倡导和践行团结互助、互敬互爱的良好风尚。