综观从事或正在准备从事直销这个事业的人们，你会经常看到一些成功者的身影，也会看到很多经销商因公司诸多变数而感到彷徨和无助的眼神，更会看到那些跃跃欲试正想冲进这座直销“城堡”的初探者的犹豫不定的面容。其实，当我们决定要从事直销这个事业的时候，最重要的是要有充足的心理准备，具体地说就是要具有挑战这种营销模式的综合素质，阿桐把直销人应具备的这种综合素质称之为不可缺失的“三力”要素。用一个方程式来表示就是：直销人不可缺失的重要元素=判断力+学习力+执行力。可以说，直销人的成功正是具备了“三力”要素融于一身的能力。

   （一）判断力/

    所谓“判断力”是指直销人在加入某直销公司前，通过对其公司全方位的分析与观察之后决断是否与其合作的处事能力。我们经常会发现一些经销商付出非常辛苦的努力，可结果却总不尽人意，业绩甚微，或者赔钱；一个最重要的原因就是从事带有盲目性或缺乏理性的判断，导致选择了不适合自己的平台。所以，我们会经常听到这样的说法：“选择不对，努力白费。”既然，

    “判断力”来源于对直销公司的全方位的分析与观察；那么，我们应该从哪些方面或因素来着手呢？

    阿桐以为，应该从以下诸多方面来考量：

    1）公司的经营理念和企业文化是否人性化和具有前瞻性；

    2）看公司的智囊集群（管理层）的稳定性和管理水平；

    3）看切入时机，看公司与政府的事务关系，看是否具有永续经营的潜力；

    4）看公司的抗风险能力，对市场及政策变化的应变能力，看公司的创新能力以及社会公信力和影响力；

    5）看产品的性价比是否有竞争力，看产品对现有市场及未来市场的适应性，看产品差异化竞争的能力；

    6）看市场计划是否具有科学性/灵活性/可操作性，做到独具匠心等等。倘若，我们的先期判断产生了失误，在与公司的合作过程中发现有诸多的不明朗问题，则应视情形快速抽身，以防陷入“泥潭”，切莫“死守”和“愚忠”，这也是考验一个直销人在实际运做中的灵活性和判断力。

   （二）学习力/

    所谓“学习力”就是指直销人获取和掌握与直销行业相关的知识的能力。阿桐认为，“学习”应该是直销运做中最不可忽视的一项“投资”。试想，我们不去了解这个行业，不能从各方面积极“投资学习”，自己没能练就一身“功夫”，如何应战？如何影响别人？又如何能走向成功？

    既然如此，那么我们应该学些什么呢？

    阿桐以为，应从以下诸多方面入手：

    1）了解直销产生的历史背景/直销原理/在境内和境外的异同点；

    2）学习行业相关政策法律法规，所从事的公司的背景/经营理念/企业文化/产品的品种和功能；

    3）学习营养学/心理学/成功学/人际关系学/市场营销学等综合性的知识；

    4）学习这个行业那些成功人的经验，少走弯路。可以说，学习是我们一生的财富。

   （三）执行力/

    所谓“执行力”就是指直销人的行动速度和实际操作能力。古人云：“非知之难，行之惟难。”就是说，知道一件事情不是最难的，能否付之于行动才是最难的。从这个角度看，失败与成功其实就是消极与积极之分，就是观望与行动之分。

    可以说，“执行力”体现了一个经销商针对消费市场的实际开发能力和运做水平。现在已不是大鱼吃小鱼的年代，而是快鱼吃慢鱼的时代，速度决定你的成败。有一个或许你已听过的小故事，不妨再一次分享给大家：“从前，有三个寻宝人，一个是瞎子，一个是瘸子，一个是麻子。他们走在茫茫的沙漠之中，几天几夜没有吃到食物了，非常的饥饿。忽然，他们发现前面不远处有一户人家，于是赶快奔了过去。

    不料这户人家只剩下一碗面条，他们把它讨来了，谁来吃呢？三个人商量说：‘每个人说一个最能代表自己特征的成语，谁说的最贴切就给谁吃。’于是，瞎子抢着说：‘目中无人’；瘸子接着说：‘金鸡独立’。只见那个麻子二话没说，端起面条就吞到了肚里。瞎子和瘸子急了：‘你怎么还没说成语就把面条给吃了’，麻子用手指着自己的脸：‘我脸上的[点子]告诉我，凡事立刻行动’。”我们不难从故事中感悟到“执行力”的重要性。当然，要速度，并非是盲目行事，而是有目标/有计划的进行每一个步骤。

   （4）“三力”合一/

    所谓“三力合一”就是指直销人应该同时具备“判断力”/“学习力”/“执行力”三种重要的能力于一身。“三力”要素对于一个经销商走向成功来说是必不可少的，也是构成直销运做中的至关重要的几个环节。总而言之，阿桐期待所有的直销人都能用你聪颖的智慧和理性的判断把握你所面临的最佳时机，将学到的相关知识付助于行动，让我们的过去和现在不要给未来留下太多遗憾。

作者：赵桐