1.直销与传销有什么区别呢？　　　　

　　个人认为，传销的本质是拉人头，自己购买产品为主，后面的人补前面的人的缺，实际上根本没有做零售，或者是靠缴纳高额会员费，拿到象征性产品，介绍人因为被介绍人缴纳加盟费而抽取利润。也有许多变相的传销隐藏的较深，用以上原则，基本就可以判断。不劳而获，拉入人头获益，一定是传销。　　　　

　　而直销，是以直接销售的形式，没有中间渠道，将直销公司得产品，通过直销商，销售给需要的客人，赢利模式方面，除了自己零售利润以外，可能还有下级部门的管理奖金，这个奖金，是直销的惯例。就像传统公司里，销售经理或总监，并没有直接销售产品，但团队的奖金仍然可以拿到。　　　

　　2.如何选择直销事业？　　　

　　的确，任何一个行业成功者总是少数，直销确实需要很大的耐心和勤奋，不过，对于想凭自己努力实现梦想的缺乏资金的我等平民来说，或许是不错的选择。选择之前，还是要冷静分析，毕竟，好的直销公司太少，很多都是打着直销名字，行传销之实的公司。建议有兴趣参与直销的朋友，可以从几个方面分析是否加入：　　　　

　　（1）行业和竞争　行业，最好是处于增长的行业，市场容量也很大，增长的行业，即使普通竞争者，也可能能分得一杯羹；反之，市场已近饱和的成熟行业或衰退行业，即使高手，作为后发者，也难有所建树。　竞争实际上和行业成熟度高度关联：成熟行业，竞争格局基本形成，基本形成相对垄断的局面，前几位大公司垄断50％以上的市场份额。后进入的公司，很难有大的作为。即使在位的几个大公司，也因为竞争格局已形成相对的平衡，市场增长很难有所作为。　　　　

　　（2）产品　产品，永远是最基本的，也是是否能持续发展的基础。直销行业的产品，大部分是化妆、保健品之类。也有的是因为需要售后服务的。利润都很高，且适宜人与人之间的销售。比如，日常消费品，肯定没必要采取直销，标准化的产品，也不宜采取直销。任何行业的产品，都有优劣之分，这里说的产品，主要是针对特定公司来说。最好是具有高度差异化的，而又具功能性（大部分保健食品，只是泛泛的保健，不具有功能性）。还有，最好是经过一定时间考验，因为适宜直销的新产品，大都难以在短时间被公众接受。　　　　

　　（3）公司　直销条例的生效，带来一窝蜂的良莠不齐公司的参与，都想淘一瓶金。很多是行传销之实，这个一定要考察清楚。考察公司，要从历史、制度和公司的支持等角度分析。很多标榜精英化的直销公司，如RX公司，据说淘汰率很高，制度非常残酷，大家要问清楚，看自己是否能忍受这样残酷的竞争。最好是，既人性化，又对精英重奖的公司。