低效率(负价值)做法：　

　　听完课，兴奋地告诉朋友安利，希望朋友买产品或来听课；　

　　如果以前没有交情，朋友买产品付出了金钱，听课付出了时间，等于我们欠了朋友；　

　　朋友认可安利产品质量，买产品；开始向朋友推销高价格的产品或自己感兴趣的产品，虽然自己付出了时间去送货，但朋友认为自己每次付出了几百上千，付出了更多。　

　　然后开始不断地电话邀请朋友来听课，朋友要花时间来听课，然后找借口不来。　

　　朋友有“兴趣”来学习，则会被要求自用产品、买存货、参加外出培训，然后“期待”着朋友“成长”。　

　　当伙伴业绩上不去时，鼓动其更加高密度的培训，买更多存货，以每个月上业绩。　

　　当伙伴失望离去时，则丢下朋友，很少联系，也很少联系不买产品的朋友。　

　　找下一个……　　　

　　高效率（高附加值）做法：　

　　自己学习健康、实践健康，取得成效，并不断与朋友分享快乐、希望、信心、健康观念；　

　　找到朋友需求点，不断付出，直到朋友愿意与自己畅所欲言；　

　　朋友购买产品后，加强联系，并做出有效的指导，并传授简单有效的健康技术，解决实际问题，帮助朋友节省使用成本；　

　　针对朋友需求，约其来听对其有益的课程；　

　　朋友需要进一步了解安利时，可以约其参加有次第的课程，不要求其每会必到；　

　　新伙伴不要求其备存货，过多自用产品；　

　　伙伴业绩达不到时，不要求囤货上业绩，如其选择离开，也继续保持联系。