很多做直销的朋友经常问我，从事直销有没有特别的方法。从主观上讲：心态很重要，在今天这个年代里，很多直销人浮躁的心态很容易使自己的双眼模糊。直销只不过是商业的一种形式，并不是像某些人讲的是快速成功、暴利的行业。我经常告诉朋友们：看一看街上跑的私家车有几辆是靠直销挣到的？各个行业都有优秀的一面，各行各业都有其特点、规律。直销也一样符合20/80定律，甚至更低的成功比例，成功毕竟是少数人才能得到的。如果没有这种心态，我个人觉得是很难在直销行业中有所作为的。

　  有一位著名的雕刻大师非常善于在石头上雕刻佛像。他的每幅作品都栩栩如生，惟妙惟肖。很多年轻的石雕爱好者都很崇拜这位大师。在一次国际雕刻博览会上，大家有幸见到了这位大师，他们没有放弃这次学习的机会，于是有人问大师：“为何你的作品创作的如此逼真，而我们却做不到呢？你到底有什么秘诀？”大师听后会心一笑，答：“你们知道吗，其实佛像本身就在石头中，我不过是将不需要的部分去掉了而已。”大家听后恍然大悟。从这个故事我们不难发现，其实每个人心中都有一个成功的自己，只是我们没有发现而已。我们今天要做的只是需要将影响阻碍我们成功的心理障碍一一排除就好了。

　  从事直销业的朋友们，为什么我们有些人觉得成功很难，成功的比例低，关键在于我们只是想成功，只是盲目的努力，而不曾有在行动过程中审视自己，发现这些障碍。每个人都是在失败中找借口，在困难中找理由。但事实上，做直销的方法很简单，而心态才是成功的关键。

　  影响直销从业人员成功的障碍有以下几点：

　  1、不自信（没有梦想，不敢相信自己成功）2、没有明确的目标。3、目标制度定的不合理。4、目标老是改变。5、没有详细的计划。6、计划制定不合理。7、没有超强的行动力。8、不会修正、检讨自己的行为。9、不学习，不提升自己的能力。10、没有学习型的团队。11、团队没有形成核心领导层。缺少监督团队目标、计划完成的机构。12、不“联营系统”的力量。13、不了解咨询。14、缺乏对行业的正确认识。15、极在意个人得失。16、凡事依赖性强，不愿意亲历亲为。17、跟进力度不够，没有耐心，不能掌控自己的情绪。18、没有充分利用工具。19、凡事找借口。20、缺乏责任感，不愿意承担义务，对自己不负责。21、态度消极负面。22、不知道做人比做市场更重要。23、缺乏领导力。24、不会理财。25、选择了不适合自己的公司。26、没有“我一定要”的信念！

　  朋友们，如果你真的选择直销业了，想在直销业中取得成功，要生产消费者的力量。我们就务必将心门打开，将这些“心理障碍”一一去掉，才有可能成为直销界的领袖，系统的管理者。只有这样，你才有可能成为那20％的人。

　  另外，我认为在直销领域中，要想取得成功还需要了解这个行业的特点，以及把握这个行业所遵守的法律法规。我接触许多朋友从97年就开始从事这个行业了，但是直到今天，他们没有看过一本关于直销的书，甚至连直销的定义都不知道，从来不静下思考、检讨！请问这样的朋友，你怎么能成功呢？