因为这个原因而失败的人，多半会归咎“办公室权术”害了他们，但所谓权术，说不定只是正常的人际关系而已。如果你弄不好“办公室权术，其实很可能是你不懂得怎么和别人相处，你可能单靠精明能干暂时混得不错，但大多数事业都不由你唱独角戏。你可能有很高深的学术知识，却仍然缺乏社会知识--耐心倾听：推己及人、批评中肯而又能接受批评的能力。社会知识高的人肯承认错误，甘受责备，并继续做下去。他们懂得怎样博取整体支持。  

    如果人们不喜欢你，他们对你可能败事有余，成事不足。相反，只要你精于处世之道，则犯了严重错误也没事。许多能力平庸的管理人员，都能安然度过公司的人事大变动，原因就在于他们和人交往时，通情达理，讨人喜欢；一旦有错，支持他们的人总会帮他们补过。

    处世之道是后天养成的技巧，可以越练越精。就像有礼貌一样，是可以学的。 

    败局之二──入错了行 

    你可能说不上是完全失败。你可能只是受了配合不当之累，成功有赖于你能把才干、兴趣、个性、风格和价值观念配合你的工作。 

    布朗是美国一位最成功的电影制片家，曾先后被3家公司革职。才体会到大机构生活对他不合适。

布朗开始仔细检讨自己的工作态度。他在大机构做事一向敢言、肯冒险，喜欢凭直觉处事。这些都是当老板的作风。他痛恨以委员会的方式统筹管理，也不喜欢企业心态。 

    分析了失败的原因之后，布朗自立门户，摄制《大白鲨》、《裁决》、《天茧》等影片。布朗并不是一位失败的公司行政人员，他天生是个企业家，过去只是一时没有发挥潜力而已。 

    败局之三──不能投入 

    我们访问了一位律师，他直言不讳地说：“我的确没有追求到我的愿望。”其实这也不足为怪。他从来就没有认真尝试，以免招致失败。只要他不投入，不下定决心，他就总可能对自己说：我反正并不那么重视这件事。 

    妄自菲薄是失败的原因。如果想立志做一件事，甚至希望事事成功，你就一定要相信自己做得到。雇主寻求这种自信的品质，不亚于寻求雇员的任何其他资格。 

    你的自尊表现得越强越好--即使你其实自视不那么高也不要紧，因为这样一来。你就会全身心地投入。你要像戏剧演员一样注意你的声音和动作，给别人造成你有自信的印象。不妨试用录音机录下一次假想的面试，自己细听一次。 

    败局之四 ──缺乏创造性 

    我曾一遍又一遍地告诉那些没有基本生活技能的人--要靠什么东西才会让人家心甘情愿地付钱给你。他们不明白这个基本的原理，即人是有所劳才有所获的。他们也不明白另一个显而易见的道理。即人们只有让手头所做之事越有价值、自己所获也就越多。大家可以看到，从事医学、法律、音乐或经济财会类的人，他们可以让别人或是身体健康、或是生活幸福、或是玩得快乐、或是收获点别的什么--当然这些工作的量都是很大的，如果经济上的成功是你所追求的目标，那你就必须制造或创造点别人很需要的东西--是在现实生活中，而不仅仅是在美梦里面。 

    败局之五──目标太散 

    有些人做的事情很多，结果没有一样做得精。有一位房产商人，居然记不清自己手头到底有多少宗交易.机会飘忽不定，你最初所向往的目标可能半途又更改了。但是，只要你能想清楚失败的关键，只要你想到自己是个永远有选择余地的人，就算是得到了价值无穷的教训了。 

    真正精明的人其特色是什么呢?他们懂得学乖。 

    败局之六──做事本末倒置 

    失意者不能正确摆正事情的轻重缓急.事实是，世上没有哪件事做起来时间会很充裕。哪怕是真正重要的事情，但是失败者却从来搞不明白做事要分清轻重缓急。他们似乎也从来不知道，放弃相对不重要的事情而把精力用于重要事情上并不是一种损失，相反，这是笔很划得来的买卖。