安利公司的直销经验_我要安利 | 安利购物网

( 5 ）请管理部门的经理担任培训讲师

研究证实，若要成功地进行培训，至少应有一半工作人员不是职业培训者，而是管理部门的经理，他们应把培训作为职业发展计划的一部分。因为，只有作为直销企业的员工，培训者才能更好地将自己从事这一行业的体验和经验传达给培训对象。

安利公司取得巨大成功的一个重要原因就是在他们对直销员的培训中，直销员身份的讲师占了很大比重。直销员做培训者，他们既了解业务，又是成功人士，其现身说法对培训活动取得成功有着极大的影响。每个成功的直销员都同时又是成功的培训讲师，这也几乎已经成了国际直销界的游戏规则。

( 6 ）建立一种持续的、经常性的培训机制

持续的、经常性的培训机制应涵盖直销企业的所有员工，并且包括所有合适的培训方法，例如用于岗位培训的内部讲师体系，用于强化培训的内部培训专家，利用外部培训资源——将员工送到企业外进行培训，或邀请社会培训专家来公司培训等。

在现代社会，很多人喜欢“凑热闹”，凡事喜欢赶时髦。当有的企业听到培训很重要时，尽管还没搞清楚什么是培训，却已经开始匆忙上阵。一段时间后，培训不再热了，便转移到新的热点。结果始终处于被动状态，搞不清楚方向和自己的真实需求。而安利公司恰恰相反，他们提供的是一种兼顾系统化、长期性、经常性这三个特征的培训。也正是因为有这种全面、系统的培训体制，才使得安利公司成为当今的直销巨头。
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8．积极参与公益事业，树立良好的企业形象

无论是何种类型的企业，企业形象都是非常重要的，尤其是以直销为营销方式的企业来说，良好的企业形象更为重要。1998 年以前一度非法传销企业大量涌现，给安利公司的业务开展带来了很大的不便，也使安利公司的企业形象受到了不利的影响。在这种情况下，安利公司使自己区别于其他非法传销公司的一个重要理念就是使自己融入当地社会，成为当地社会生活的一个组成部分。

很少打广告的安利却经常参与中国的社会公益事业。自1995年开业以来，安利公司参与赞助捐款的活动已达10多项，捐款金额超过1200万元。即使是在公司停业整顿期间，安利也不忘关心公益事业。1998 年夏，长江、松花江流域发生特大洪水，美国安利公司主席史提夫•温安洛代表安利向中国红十字会捐款10万元，而此时安利每月正承受着1000万元的损失。同样是这一年，安利获准转型重新开业，在千头万绪的忙碌中，安利知道广州市血库血量不足时，立即组织上百名员工和营业代表无偿献血。

安利公司每在一个地区开设自己的分公司，尤其是那些偏远、欠发达的地区，总是积极地参与当地的公益活动。

2002年9 月，安利青海分公司开业，自开业以来，青海分公司竭诚为大众提供优质产品和真诚良好的服务，致力于提升人们的生活品质。凭借不懈的努力，青海分公司不仅以稳健的营运、优秀的业绩为未来的发展打下了坚实基础，同时以“保护消费者权益先进单位”等嘉奖荣誉，进一步提升了安利公司的知名度与美誉度。

与此同时，站在世界的屋脊上，安利人以高原儿女的淳朴爱心参与各类公益活动。公司倾情捐助第二届“安康计划西部行”而广受赞誉；加以年元旦期间，看望了互助县的贫困家庭，为他们送去节日的问候，并带动社区形成互助文化氛围；而安利的经销商也在公司的感召下踊跃参加各项公益活动。

安利的爱心已使安利融入了当地社会，成为当地社会生活的一个组成部分，这实际上是比广告更能打动人心的形象策划。积极投身于妇幼德育和文化教育、环境保护、救灾扶贫、社区建设、文娱康乐等社会公益活动以及坚持守法经营、规范发展的方针，才使得安利在中国有了上佳的口碑和形象。

另外，安利公司除了使自己融入当地社会文化外，还主动与当地政府官员进行沟通和交流，增进友谊，建立起良好的社会关系，为安利公司的发展创造最佳的环境。

总之，安利公司作为我国直销行业的领头羊，正以迅速而稳健的步伐成长着。

9．神来之笔：安利是如何让纽崔莱荣膺中国保健品销售冠军的

谁是中国销量最大的保健品脑白金、曲美还是盖中盖？都不是。无论是成为“礼品市场”代言人的脑白金，还是邀请众明星集体补钙的盖中盖，众多以强势广告拉动销售的中国保健品并没有将自己拉上销量冠军的宝座。

而在2002年，安利纽崔莱以30亿元之巨的销售额荣膺国内保健品销售冠军。成为中国营养补充食品的领导品牌，是安利公司在中国取得成功的重要的一张牌。依托安利在全球的品牌实力和影响，安利在中国推出纽崔莱营养补充食品品牌，其目的不仅在于改变原有的公司品牌形象，带动其各产品线品牌在中国的成长，更重要的是建立领导品牌的地位。

我国的营养补充食品市场目前尚处在开发和萌芽状态，巨大的潜在市场和丰厚的利润吸引了大批企业前赴后继地涌入这一市场。虽然竞争对手众多，安利纽崔莱还是凭借其优质的产品、健康的形象成为中国保健品行业的最大赢家。

纽崔莱是世界著名的营养食品品牌，1998 年由安利公司引入中国，在短短5年内销售额从零攀升至逾30亿元，占据了安利公司的半壁江山，但纽崔莱品牌系列产品在安利公司的整个产品线中只占1/10 弱的产品品种比例。纽崔莱连续5 年保持高速增长，为安利公司的销售额从1998 年的3 亿元奇迹般地膨胀至2002年的60亿元立下了汗马功劳，由此，中国已经成为安利全球第四大市场，同时也是安利在全球最具增长潜力的市场。除了有良好的质量为基础外，安利纽崔莱为了适应我国市场，还打破以往不做广告的惯例，先后邀请世界跳水冠军伏明霞和田亮作为纽崔莱产品的形象代言人，获得了良好的反响。另外，安利纽崔莱还在我国实行了“分人群套餐推荐”策略，这一策略也为纽崔莱在我国保健品市场上成为领导者加重了砝码。

首先，安利纽崔莱的品牌打响之后，安利公司将该品牌进行了延伸，加长了纽崔莱品牌的产品线。继1998 年11月在中国推出纽崔莱蛋白质粉之后，安利公司5 年内在纽崔莱品牌下陆续推出复合维生素C 、天然B 族维生素、钙镁片、天然日胡萝卜素营养胶囊、小麦胚芽油营养胶囊、果蔬纤维嚼片、深海蛙鱼油胶囊、铁质叶酸片、多种营养片、儿童钙镁片、儿童铁质片、天然 B 族维生素、复合维生素C 、银杏健忆胶囊等巧个产品。这些丰富的产品可以满足不同人群的多种需要，也为安利公司赢得了更多的市场份倾。

接下来，安利公司要做的就是让消费者在10 多种产品中不至于感到眼花缭乱、无所适从。

事实上，这个问题从2 001 年纽崔莱旗下的产品达到10个左右时，安利就遇到了“多子多福”的烦恼——“多子必须多福”, 否则纽崔莱这个“大家庭”必将为“多子”所拖累，最终导致“多子未必多福”、“多子反而多遭罪”。那么，“多子如何多福”呢？于是，安利公司于2003 年5月开始正式实施纽崔莱“分人群套餐推荐”的市场策略。

纽崔莱“分人群套餐推荐”策略的具体内容是：进一步将纽崔莱的目标消费者细分为儿童、长者、男士和女士四类消费族群，并根据这四类消费群体不同的身体机能特点制定出了4个营养食品组合，分别找到其独特的诉求主张，然后推荐给与之相对应的消费群体。这样，在面对消费者时，纽崔莱品牌旗下琳琅满目的产品线就以4份个性化的、有针对性的、让消费者喜闻乐见的“营养套餐”呈现在市场上。

这种“营养套餐”不但使消费者在面对安利纽崔莱的众多产品时可以保持冷静的态度，也使消费者在保健品行业市场中更加乐意选择纽崔莱品牌。
具体来讲，纽崔莱系列产品的“分人群套餐推荐”策略有以下两个优点。

一方面，同一品牌的系列产品变得更有针对性。从消费者的角度出发，面对琳琅满目的产品，多数消费者其实不会非常了解自己应该选择什么样的营养保健食品，而纽崔莱根据不同人群的生理机能特点，推荐最适合该人群使用的纽崔莱营养保健食品。这样，消费者在众多的产品中很快就可以选择出适合自己的产品，而且目标消费者会觉得这些产品组合是专门为自己生产的，使“眼花缭乱”的系列产品开始变得“精确制导”。在这样的情况下，消费者自然会更倾向于购买自己有把握的品牌产品，也就更乐于购买纽崔莱的保健食品。

另一方面，组合型销售大幅度带动了系列产品的销售。从推销产品的角度来看，“分人群套餐推荐”策略也可称为“组合型销售”策略，这种策略可以增加产品的销售规模。通常在开始推销产品时，很多营销人员往往会以最适合该人群的某一两种产品来作为“敲门砖”，但通过这样的“组合型销售”，消费者在了解了自身的生理机能特点和看到这个套餐后，原本只准备买某一种产品的，最后却买走了好多种。

“这不仅仅是4份营养套餐，对于消费者来说，它还起到了引导消费的作用，让消费者觉得这些产品组合是专门为他量身订造的”，安利公司纽崔莱高级产品经理廖敏航这样解释营养套餐的市场效果，“有些消费者听说纽崔莱的口碑很好，原本准备买某一种产品的，在看到了这个套餐后，最终却买回去了四五种”。

这个策略正在成为纽崔莱的又一个神来之笔。