安利公司的直销经验_我要安利 | 安利购物网

说到直销企业，首先要提到的就是安利公司。安利公司在中国率先取得合法经营权利，在整个直销行业中也起着标尺性的作用。安利公司以其进入陌生市场的适应能力和变通能力，在中国市场上采用了一种特殊的方式进行经营：店铺加雇佣推销人员的方式，在全国销售市场得到了极其可观的发展。

1．风雨兼程40年——安利公司简介

美国安利公司成立于1959 年，创始人是两位青年人杰•温安洛和理查•狄维士。1959 年，两人在家中的地下室中靠销售一种产品L.O.C（安利多用软性浓缩洗洁剂）创立了安利公司。凭借着既环保又多用途的产品以及锲而不舍的努力，他们共同走过了40 多年的风雨历程。

2000年，公司将安利（Amway）、捷星（Quixtar）和捷通（Access Business Group）合并成为安达高公司（Alticor Inc.）。

时至今日，安利已发展成为世界知名的大型日用消费品生产及销售商。安利生产的产品有450余种，包括营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等，安利销售的其他品牌的产品也达4000种以上。

无论是在产品技术研究上，还是在公司的员工管理上，安利公司都拥有雄厚的实力。以下是有关安利公司的一些数据。

① 在全球拥有525项专利，还有319项正在申请中；

② 位于美国密执安州亚达城的总部有450位产品研发人员；

③ NUITRILITE分部雇用145位科学家研制新产品；

④ 在全球设有97个实验实；

⑤ 90％的安利产品是公司自己的科研人员研发的；

⑥ 在53个国家设有分公司；

⑦ 经销商为全球80多个国家和地区提供安利产品；

⑧ 1997年，安利全球重点经销商达300万；

⑨ 全球雇员达12000人；

⑩ 直销商中23％是大学生，9％是研究生，高中生占24 % ；11从1983 年起，公司总共捐出2500 万美元。

从以上数据中我们可以看出安利公司的经济实力以及发展前景。在2002年11 月著名财经杂志《福布斯》（Forbes）全美最大500 家私人企业排名中，安利以45 亿美元的销售业绩位列第27 位。在2003年l 月美国季刊《家族企业》全球最大200家家族企业排名中，安利公司位列第1 以位。

安利公司还积极致力于直销业在世界各地的健康发展，公司在全球很多国家和地区都是当地直销协会的会员，德•狄维士先生现为美国直销协会董事会成员，美国安达高公司前任总裁狄克•狄维士先生现任世界直销协会联盟主席。

现在，安利公司产品发展为5大系列450多种，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，全方位满足消费者日常生活的需要。安利公司1995年正式进入中国内地市场，投资1亿美元在广州兴建仅次于美国总部的大型现代化生产基地，现总面积达9.1万平方米，生产4大系列、150多种优质产品。安利公司（中国）总部位于广州中信广场，负责统筹全国的业务运作。与此同时，公司还在北京和上海设立了地区办事处。

1998年，安利公司首批获准转型经营，公司将全国27 家分公司转为店铺，并转移到了醒目的街道上，直接出售产品给消费者，销售人员也从店里提货。公司所有销售人员直接与安利签订劳务合同，直接向公司订货和退货，由公司直接给付酬劳、直接代扣代缴税款。

经过几年的辛勤耕耘，中国已经成为安利公司最重要的海外市场之一，在原外经贸部2002年公布的数据中，安利公司以48亿元的销售额位列全国最大500家外商投资企业的第56位。2002年，在《财富》（中文版）评选的“最受赞赏的外商投资企业”中，安利公司名列第37 位。
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2. “接触真诚”：安利经营理念的精髓

作为在我国发展最为成功的直销企业，安利的成功与其独特的营销理念以及营销策略是密不可分的。

安利公司刚进入中国时，打出的一条广告语——“接触真诚，同享丰盛”，足以显示他们一贯的经营理念。用真诚的心接触公众，为消费者提供优质产品和亲切友善的售前售后服务；用合理的激励机制激励关心安利的人们与公司共同发展；为愿意努力工作的人士提供务实、多劳多得的工作机会。这些都是安利公司独特营销理念的具体表现。

在产品生产及质量方面，安利公司不遗余力地付出努力。例如，为了更好地进行产品生产，安利（中国）一出手就是650万美元，在广州经济技术开发区内购置了5. 8万平方米的土地作为生产基地，又从欧美进口原装先进生产设备，年产量上万吨。安利公司在我国斥巨资兴建生产基地，既表明了对中国市场的信心，也表明了他们的决心。

产品质量是建立良好的企业形象，取得公众消费意识支持的关键，所以安利公司非常看重自己产品的质量，并为此采取了相应的管理和监督措施。

安利公司很清楚，他们的产品无论是护肤系列还是营养补充系列，要么是“面子”上的事，要么是“入口”的东西，没有质量保证，后果是不堪设想的。而且一两件不合格产品就有可能导致一个颇有前途的企业颜面扫地。所以，安利公司不敢掉以轻心，花费巨资引进多重处理净水设备，严格检测原材料。对于半成品和成品，就连包装材料也不放过，须检测以后才能使用。安利公司的做法的确有大公司大运作的风范。

同时，安利公司并不简单地认为生产出优质的产品就可以“皇帝女儿不愁嫁”了。诚然，“质量是企业的生命”，但对产品质量高低的评价归根到底要看其对顾客需求满足的程度，因此还要有合理的分销。

“接触真诚”更可以体现出安利公司独特的经营理念。安利（中国）的掌门人曾经说过：“我所关心的不是每天营业额的多少，而是我们吸纳进来的人是否真正懂得安利的特色，以及消费者对我们产品的评价。”安利公司每招收一位新的营销代表，都要不厌其烦地告诉他：忘掉促销，学习沟通；忘掉订单，学习体会。这不是安利公司要标新立异，而是安利公司直销的特色。这种独特的直销方式也让中国人开了眼界——不打广告，不找代销商，却能使销售额节节攀升。安利的特色就像一个山水画家，下笔着墨处你看不出画的是什么，但整幅画呈现在你面前时，一处飘逸的山水仙境便跃然眼前。

独特的经营理念使安利公司取得了骄人的成绩：

1995年，进入中国不到一年的时候，安利公司就获得ISO9002国际质量认证，成为内地日化行业中首家获得该项国际质量认证的厂家。

1996年，安利公司被广州市外经委评为“先进技术企业”。

1997年，安利公司以亿元纳税户的身份戴上了“模范纳税户”的大红花。

安利公司的销售额更是涨势惊人，安利（中国）1996年至1997年度的销售额达到了15 亿元，而此时它才刚满两岁。安利向中国展示了直销的精髓。