震荡没有外界想象那么大 i7w我要安利 | 安利购物网

    面对现实的第一步，就是调整自身的模式。 i7w我要安利 | 安利购物网

    "法规出台了，我们没有别的选择，我们要争取直销的牌照，一定要按照新法规要求来做。"郑李锦芬说，安利的适应性是很强的，在过去的几年里，经过了退货风波、禁传令，其间还经受了5次停业、6次营销模式的改变，"现在我最重要的工作就是通过调整，使公司平稳过渡。" i7w我要安利 | 安利购物网

    首当其冲的就是团队计酬模式的改变。郑李锦芬解释说，经过此前的调整，目前安利底层的推销人员已经是按照个人的销售计酬了，但为了让推销员有更好的发展空间，安利目前对于其中绩优的推销员采取的是一种签约经销商的管理模式，通过他在公司推广产品、服务顾客、传承经验的努力来计算报酬。业内认为，这实际上就是采纳了团队计酬的方式。而类似活跃的销售人员，安利对外公布的数字是18万。 i7w我要安利 | 安利购物网

    "下一部分，我们主要对这些经销商进行调整，主要是他们的工作内容、报酬方式，不要有传销的嫌疑在里面。"郑李锦芬表示，目前她还需要几个星期的时间来筹划调整的具体方案，目前还不适合对外发布。 i7w我要安利 | 安利购物网

    但业内分析认为，由于这些经销商实际是安利核心的销售团队，如若取消了更有竞争力的团队计酬，有可能引起销售团队的流失。实际上，为了稳定军心，郑李锦芬近日连日奔波在上海、广州、北京三地，亲历亲为地向经销商沟通直销法出台的问题。而此前，安利通过了一系列的市场营销活动，在给经销商打气。 i7w我要安利 | 安利购物网

    其次是提成比例的调整。据悉，在目前的安利奖金制度中，推销员每月有20%的顾客服务报酬，此外还有月终销售佣金，按比例提取从0到24%。但《直销管理条例》明确规定，推销员的提成比例不得超过30%。对此，郑李锦芬表示："我们会重新考虑我们的定价策略。会有一个相对的调整。" i7w我要安利 | 安利购物网

    郑李锦芬称，这次立法给安利带来的震荡并没有外界想象的那么大，现在的情况更不会比当年一刀切、全面禁止传销的时候更加艰难。实际上，失之东隅，收之桑榆。通过多次的游说，虽然依然未能如愿开启团队计酬之门，但也许作为"补偿"，立法依然给安利带来很多利好的消息。 i7w我要安利 | 安利购物网

    据悉，此次的《直销管理条例》放开了贸易权和分销权，这意味着安利可以不仅通过本地生产，更能进口母公司的产品。"全球我们有450多种各类型的产品，在国内有160多种，今后可以引进很多，在选择进口还是生产方面就灵活得多。"郑李锦芬说。 i7w我要安利 | 安利购物网

    此外，最终的条例取消了对开店数量的限制，今后只需有经营网点，达到一定要求就可以经营。这对店铺数量较少的安利而言，无疑是一个喜讯。目前安利在华的店铺不足200家，而同时转型的雅芳已经高达6000多家。"今后我们可以不必急着开店，根据自己的经营情况来决定开店节奏，同时也可以降低我们的成本压力。"郑李锦芬表示。 i7w我要安利 | 安利购物网

    在这些有利条件的支撑下，郑李锦芬预计，虽然需要做一些调整，但今年安利的销售额仍可以完成。"在我看来，和去年业绩上下10%都是完成了任务。"i7w我要安利 | 安利购物网